Tips från coachen ska fungera som en inspirationskälla till din och/eller företagets utveckling. ambitionen är att du ska hitta svar på frågor du söker kring, personlig utveckling - livet - ledarskap - företagandet - affärsmannaskap - motivation - kundrelationer - och mycket mer.

Innehållet är ett resultat av såväl egna erfarenheter, som de utmaningar som
varit utgångspunkten i  tidigare och pågående uppdrag, det kan också vara uppslag där vi själva varit såväl kund, som leverantör.. Oavsett varifrån
underlaget kommer, är vår förhoppning att du som läsare ska få mycket
matnyttigt till dig.

Känner du att det saknas något, är du varmt välkommen att komma med
förslag - frågor - egna erfarenheter.

Mycket nöje!
John Rosenkranz


Copyright

Innehållet på denna sida får kopieras och distribueras för icke kommersiella skäl, så länge som författarens namn och kontaktinformation medföljer.
 

Låt  2008 lägga grunden för ett extraordinärt liv med extraordinära resultat

Ladda hem en inspirerande och tankeväckande pdf >>

*************************

Gratis MP3 filer
Ladda hem inspirerande ljudupptagningar från föreläsningar m.m.

Gå dit >>
 

# Är du en med- eller motmänniska?

# Verbal Judo

# Så.. du vill ändra på din omgivning?

# 5 sätt att få hem fler offerter

# 7 sätt till ett positivare liv 

# 6 kritiska frågor kring ditt arbete

# 9 skäl till att inte ta dig själv på så stort allvar

# Så utvecklar du kundernas förtroende för dig.

# Hur stark är din Passion för det du gör?

# Tips för värdefullare kunder

# 6 sätt att få en dålig relation att byta riktning

# Akta dig för att älska dina produkter eller tjänster 

# 5 steg till framgångsrikare “säljledarskap”

# 6 fallgropar du bör undvika om du vill få fler kunder

# 9 tips som gör dig till en bättre lyssnare.

# Hur pass medvetna är dina kunder om sitt eget behov?

# 9 nycklar  för att lyckas med din försäljning.

# 6 "felaktiga" sanningar, säljare får lära sig

# Passa dig för realister!

# Lyssnandets ädla konst

# Uppnår du inte dina mål?

# 3 tips på hur du kan vända stress till lugn.

# Släng EFI-modellen i papperskorgen

# Gör dina kalla samtal lättare att genomföra

# Tips för hantering av pådrivande personer

# Vad är dina kunder värda?

# Har ni missnöjda kunder?

# Är för din egen eller kundens skull som du gör det du gör?

# Hur nära befinner du dig till dina kunder?

# 17 Effektiva sätt att skapa en identitetslös företagskultur.

# 10 effektiva sätt minska försäljningen på!

# Utveckla din förmåga att ställa de rätta frågorna.

# Resultatet & Värden är dina enda produkter!

# Bemöt inte kunden såsom du vill bli bemött!

# Hur stor del av säljarbetet går ut på att hitta ursäkter?

# Offerten - en prisuppgift eller ett beslutsunderlag?

# Behovsanalysen ett spel för galleriet?

# Sitter du och väntar på beslut?

# Når du inte den egentliga beslutsfattaren?

# Kommer du inte fram till målet?

# Ta lärdom av din erfarenheter som kund

# Lägger du ner för mycket tid på dina affärer?

# Undvik de vanligaste investeringsmissar

# Belönas eller inte?

# Drar vi åt samma håll?

# Relationsmarknadsföring

# Rusta för lågkonjunkturen

# Vid förhandling

# Min medvetenhet ökar med ditt engagemang

# Få det rykte du vill ha

# Hur du enklast utvecklar dina produkter

# Låt din personal utveckla dig som ledare

# Vad vill ledningen?

# Sälj dynamiskt

# Händer det ofta att du hamnar i diskussion om priset?

# Är kunden medveten om vad du hjälpt till med?

vTips för konsult/utbildnings köparen

# Skapa identifierbara argument

# Det är ditt fel att jag inte är motiverad!

# Informationskultur på gott eller ont?

# Så, sen får du kanske skörda

# Vilka teorier styr dig som ledare?

# Ta inte dig själv på så stort allvar!

Prenumerera  på GRATIS Tips från Coachen, genom att anmäla dig till vår mailinglista >>

Gör det enkelt, helt enkelt

Det finns mängder av uppfattningar för vad som krävs av dig för att du ska uppnå fler avslut. Du ska träffa fler kunder, ringa fler samtal, jobba längre, arbeta snabbare, vara effektivare, vara rätt klädd, etc.

Att ta hänsyn till dessa parametrar innebär att du tappar det försäljning egentligen handlar om, nämligen ge kunden det denne vill ha. Varför göra det så svår? Om du har det kunden vill ha, ska det väl ändå inte vara så förbaskat svårt att få densamme att köpa?

Jag vet att jag har sagt detta tidigare, om än med lite annorlunda infallsvinklar, men detta ämne är så fundamentalt och så avgörande så att det tåls att upprepas. När du väl lyckats knäcka den här koden, kommer din framtida försäljning inte likna någonting tidigare. Med detta menar jag att du inte alls behöver anstränga dig längre.

Det är så självklart att det nästan inte ska behöva nämnas, men ibland har vi en tendens att glömma det självklara och med detta också krångla till det i vår strävan att hitta lösningarna för att lättare nå bättre resultat.

Om vi leker med tanken att kunden säger att denne vill ha en motorsåg, så vore det väl dumt att försöka sälja på denne en banan istället, eller hur…?

Detta är dock något som de flesta säljare försöker att göra, man tror sig ha ett grepp om vad det är kunden vill ha genom att ställa ett antal frågort som bara är av intresse för säljaren själv, utifrån detta bestämmer denne sedan att vad kunden behöver, är just en banan. Kunden själv är inte med på det hela eftersom att denne inte ser kopplingen mellan vad den själv önskar, och vad säljaren anser att kunden borde vilja ha.

Ge dig själv och framförallt denna ärliga chans, och framförallt er båda att skapa en bra förutsättning till en rak, ärlig och uppriktig relation, genom att kommunicera kring vad som är av intresse för kunden. Detta genom att ta reda på vad kunden helst av allt vill ha, för att därefter helt enkelt ge honom eller henne det. Svårare än så är det inte.

Bli ett proffs på framgång

Framgångsskolan fortsätter, och denna gång ska vi titta på vad som skiljer en amatör från ett proffs på framgång. Framgång, är som vi i tidigare ”Tips…” varit inne på en känsla av tillfredställelse, harmoni och tillit. Allt vi gör utgår ifrån att vi vill uppnå ett emotionellt tillstånd. Detta gäller givetvis, då också dina beslut och handlingar inom livets samtliga områden.