|
|
|
|
|
|
|
|
Tips
från coachen ska fungera som en
inspirationskälla till din
och/eller företagets utveckling.
ambitionen
är att du ska hitta svar på
frågor du söker kring, personlig
utveckling - livet - ledarskap -
företagandet -
affärsmannaskap - motivation -
kundrelationer - och mycket mer.
Innehållet är ett resultat av
såväl egna erfarenheter, som de
utmaningar som varit
utgångspunkten i tidigare och
pågående uppdrag, det kan också vara
uppslag där vi själva varit
såväl kund, som leverantör..
Oavsett varifrån underlaget
kommer, är vår förhoppning att
du som läsare ska få mycket
matnyttigt till dig.
Känner du att det saknas något,
är du varmt välkommen att komma
med förslag - frågor - egna
erfarenheter.
Mycket nöje!
John Rosenkranz
Copyright
Innehållet
på denna sida får
kopieras och distribueras för
icke kommersiella skäl, så länge
som författarens namn och
kontaktinformation medföljer.
|
|
|
Rädsla eller
Passion, Vad driver dig? Känner du till någon i din omgivning vars beslut alltid baseras på rädsla? När denne står inför ett viktigt beslut, så är det positivt tänkandena kring vad som kan gå fel som dominerar och avgör huruvida denne ska röra sig framåt eller inte. De flesta människor fungerar på det sättet. Istället för att se alla möjligheter till framgång de har och all den lycka detta kan föra med sig, att basera sina beslut utifrån sina drömmar, sin passion och en brinnande lust, väljer de att styras utifrån rädsla. De tillåter rädslan hålla dem själv borta från möjligheten att uppleva glädje. De flesta som lever sitt liv styrt av rädsla vet inte ens om det, de tänker inte ens i de banorna. De ser ofta sig själv som realister. De har också svårt att ta ansvar för sina egna handlingar. Rädslan att misslyckas, att framstå som en person som inte klarar av att göra någonting rätt eller riktigt är en av de rädslor som hindrar de flesta människor från att överhuvudtaget sätta tåspetsen utanför den komfortabla zonen. Grejen är den, att det finns inga misslyckanden. Misslyckandet står bara i relation till dina egna förväntningar och krav. Vad du än gör så producerar du ett resultat, och det som normalt sett kallas för ett misslyckande är egentligen bara ett annat resultat än vad du hade hoppats på. En person som styrs utifrån sin passion och sina drömmar kommer alltid att vara framgångsrik. Bara att leva ett liv fritt från rädsla är framgång, om något. Den som har sin passion som drivkraft, springer hela tiden på möjligheter, nya vägar dyker upp, intressanta människor kommer in i hans eller hennes liv ideligen. Detta är något som den rädslostyrde aldrig får uppleva, eftersom att han eller hon alltid kommer att befinna sig i sin trygga tillvaro, där allting är som det alltid har varit, och troligen alltid kommer att förbli – för det är säkrast så..
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Lura dig inte till att tro att du utvecklas när du lär dig Quick Fix. Många som strävar efter personlig utveckling, är ofta på jakt efter Quick fix lösningar, som ska få dem att lyckas att hantera en specifik situation, man vill ha svar på frågor som – vad ska man säga när… eller hur ska man göra när… men det är viktigt att förstå att detta är bara konstgjord andning, detta är inte utveckling, du kommer aldrig åt självaste orsaken med detta sätt att utvecklas. Sann utveckling sker inifrån, och handlar inte om att hantera det som sker på utsidan. När du förändras på insidan kommer nämligen utsidan också att förändras. Detta innebär att de situationer du söker Quick Fix lösningar för, kommer att försvinna i den takt som du förändras.
Att använda
sig av Quick Fix, är en
symptomorienterad inställning, det vill
säga att du försöker manipulera själva
resultatet. När du försöker manipulera
ett resultat eller ett symptom, kommer
orsaken alltid att finnas kvar vilket
innebär att den hela tiden kommer att
komma tillbaka. När du arbetar med det inre kommer du åt orsaken, och när du har förändrat orsaken kommer också symptomen att försvinna.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Passar ett coachande ledarskap er verksamhet?
Vår kurs
som går under namnet
Coachande Ledarskap är
väldigt populär. Mycket beror på att
allt fler ledare får upp ögonen för
denna typ av ledarstil. Man har en
känsla som säger att detta sätt att
verka är det rätta. Vad som dock brukar
framkomma under våra diskussioner är att
alla kanske inte har de
förutsättningarna som krävs, för att
fungera som coach i organisationen.
Några av
fördelarna med ett coachande ledarskap: >> De utvecklar förmågan att ta egna initiativ >> De tar eget ansvar >> Kommunikationen blir tydligare >> Skapar en lösningsorienterad organisation >> Människor ökar såväl självkänsla som självförtroende >> Personlig utveckling uppmuntras >> Medarbetarnas engagemang ökar >> Eventuellt missnöje blir underlag för konstruktiva dialoger
Vanliga hinder för att införa det coachande ledarskapet: >> Man är rädd för konfrontationer >> Brist på tid eller lust >> Man vet inte hur man gör >> Man är mer intresserad av sig själv, än andra. >> Det är lättare att sparka människor som skapar problem, än att komma åt orsaken >> Det är inte uttalat i arbetsbeskrivningen att coaching ingår i arbetsuppgiften >> Man har inte förmågan att vara tillräckligt objektiv >> Värderingsgrunden för hur man ska förhålla sig till medarbetarna är inte förankrad >> Rädd för att medarbetarna ska utvecklas till för starka individer. >> Man har inte tillräckligt stor förtroende till sina medarbetare
>> Du hjälper individen att utveckla sina egna mål. >> Du vägleder genom frågor >> Du frågar för att väcka insikter >> Du hjälper medarbetaren att utveckla en egen handlingsplan >> Du får medarbetaren att vara ärlig mot såväl sig själv som företaget >> Du hjälper medarbetaren att hålla sina mål vid liv >> Du hjälper individen att finna lust och arbetsglädje Oavsett om du väljer att utbilda dig till coach, eller om du tar dig dit på egen hand, kan jag varmt rekommendera detta sett att leda dina medarbetare.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Gammal teknik till det nya, fungerar inte… Av olika anledningar så har min passion för skidåkning fått stå tillbaka en sisådär 12 år, Men nu skulle John få chansen att damma av de gamla kunskaperna och slänga sig ut i pisterna som om tiden hade stått stilla, för nyligen var familjen Rosenkranz i Åre på en minisemester. Jag blev snart varse om att det enda som stått stilla, var min egen utveckling inom skidåkning, och med tanke på den oerhörda skillnad det var att åka på dessa nya modernare lagg, skulle jag nästan vilja se mig som avvecklad. Visst tog jag mig ner, och visst kunde jag svänga, men det var liksom någonting som saknades. Det var det där härliga flytet. Förvisso är kanske kroppen inte av samma karaktär som när jag var 20 år, men sinnet hade en klar bild av hur det hela skulle gå till och hur känslan av kombinerad kontroll med total frihet skulle infinna sig när jag slängde mig ut i backen. Efter första dagens åkning kunde jag visserligen lägga skulden på de för stor pjäxorna jag hade hyrt, och till viss del att det trots allt hade gått några år sen sist, jag stod på några skidor. Den andra dagen började med att jag gick in till skiduthyraren och bytte pjäxorna, och prata lite kring huruvida jag skulle ha lite hårdare skidor än de jag åkt på dagen innan, eftersom att jag inte fick fullt utbyte av min åkning. När han hade fått min historik som skidåkare J förklarade han för mig att man måste använda sig av en helt annan teknik för åka med dessa skidor än med de jag åkt på i min ungdoms dagar. Den åkstil som jag är skolad till att använda mig av är inte aktuell längre, tvärtom, så gör den bara skidåkningen ännu jobbigare. I mitt stilla sinne slår det mig att allting går framåt, även om man inte alltid vill erkänna detta för sig själv. De vore enklast om allting nytt, utformades på ett sådant sätt att jag själv slapp att förändra mig. Mina funderingar spann vidare, och jag började fundera över det här med försäljning, och i vilken utsträckning den tekniken har förändrats och konstaterade att tekniken i princip är den samma som den har varit i hundra år, det som har förändrats är skalet. Det är som om man skulle förändra sin åkteknik enbart genom att byta skidkläder. Kunderna är som skidorna, de är inte av samma mentala material som när säljtekniken började utvecklas, men merparten av de tekniker som lärs ut idag, görs baserat på någonting som inte längre finns. När du har förstått detta, så kommer det att bli som för mig och skidåkningen, du behöver inte anstränga dig något mer, för kunderna liksom skidorna gör jobbet åt dig….
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Säljglädje är den rätta vägen till framgång Förra gången tog vi upp säljflow som ämne, och tydligen var det något som många ville veta mer om, och därför spinner vi vidare på ämnet även denna gång. När man känner glädje i det man gör, blir det så mycket enklare att uppnå de resultat man vill. Se därför till att försöka hitta glädjeämnena i dina dagliga göromål, och därmed kan du komma ifrån eventuell slentrianförsäljning. En tydlig signal på att du inte har en inställning som talar emot dina ambitioner, är när du funderar för mycket över, hur och vad du ska göra eller säga. Det känns emotionellt ansträngande att komma framåt. En annan signal är om du regelbundet känner dig slutkörd efter en arbetsdag. Jag vet, att många resonerar att känslan av att vara slutkörd är ett bevis på att man har ansträngt sig. Personligen vill jag inte hålla med på den punkten, jag anser att man bara har valt, att utifrån sina personliga förutsättningar, jobbat på fel sätt. När du genomför dina arbetsuppgifter på ”rätt” sätt, fylls du nämligen med energi.
Det som oftast hindrar oss från att
känna den där upplyftheten är att vi
sitter fast i gamla normer och invanda
tankebanor, detta försöker vi då
kompensera, genom att hitta meningen med
det vi gör, längre fram istället. Målen
sätts många gånger upp för att vi ska
orka genomlida det vi just nu håller på
med.
.. Kan du medvetandegöra skälen bakom det du i dag gör och om du gör det av rätt anledning.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Desperata singlar får sällan en partner Många säljare agerar ofta på samma sätt som människor som lever ett singelliv, och som är i desperat behov av att finna en livspartner. De tenderar att få jaga extremt mycket för att finna den rätta, plus att de har svårt att bli sedda som mannen eller kvinnan i sitt liv från den andre partens sida. För vem vill inleda en relation med en desperat person? Som nämndes, finns samma beteende hos många affärsmän och kvinnor i sin strävan att bygga affärsrelationer, där desperationen efter att bli bekräftad som en potentiell livstidspartner fungerar som en dominant drivkraft. personlig utvecklings intresse för den typen av säljare är inte speciellt stor, eftersom att den affärsmässiga sexappealen lyser med sin frånvaro, det finns liksom ingenting att bli attraherad av. De flesta människor har så fullt upp med sitt eget liv, att de inte orkar eller ha lust att ha någon annans behov som en börda att bära. Precis som i det privat livet blir människor som har landat i sig själva och som inte drivs av desperationen där saker och ting ”måste” uppnå ett visst resultat mer attraktiva och mer intressanta. De har en förmåga, som gör att de fungerar som en människomagnet, det finns något intressant och tilltalande hos dem, som gör att de inte behöver anstränga sig för att folk ska dras till dem. Det är deras genuina självkänsla, den inre tryggheten, den totala frånvaron av oro och rädslor, ett utraderat behov av att bli bekräftad som är några av de viktiga ingredienserna som kännetecknar denna typ av individer.
Exakt samma
mekanismer är involverade inom
säljyrket. Hur ser det ut för din del är
du en kundmagnet eller får desperat jaga
för att få dina behov tillfredställda?
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Sluta upp med socialt kallprat. Det är en väl etablerad uppfattning att säljprocessen just ses som en process. En resa som påminner om en flerstegsraket, innehållande ett antal givna moment som behöver avklaras för att man ska ha skött sin försäljning på ”rätt” sätt. En av dessa steg kallas för den sociala fasen, och ofta när jag pratar med säljare kring just denna, så beskrivs denna som ett moment där man ägnar sig åt ”socialt kallprat”. Detta beskrivs också på ett sätt som att denna del, mer är ett måste och ett nödvändigt ont, mer än att man faktiskt vill. Det som är viktigt att förstå när det gäller försäljning, är att det först och främst handlar om relationer – om det nu inte är så att personlig utveckling har ett extremt stort behov av det du erbjuder – som småningom kan mynna ut i affärer. Att då se den del som faktiskt ligger till grund för om en relation ska komma att utvecklas eller inte som något som måste göras ser jag som ett stort misstag. För det första finns det ingen uppriktighet i ett sådant beteende, och för det andra så märks det om du låtsas vara intresserad fast du i själva verket inte är det. Om du är intresserad av att bygga relationer på genuina grunder, måste du förstå att för ett genuint intresse för dig ska uppstå, måste du först och främst visa på ett genuint intresse för personlig utveckling. Vem vet, om du inte säljer något kanske du får en ny vän J
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
En av mina
stora drivkrafter i mitt arbete är att
hjälpa andra människor till att finna
och etablera ett konstant flowtillstånd.
För många kan det låta väldigt flummigt
eller så kan det rent utav uppfattas som
utopi.
Din
omgivning märker hur ditt liv för en
stund flyter fram på en ”räkmacka”, med
funderingen kring vad du gör..? Du blir
ställd mot väggen och kan inte svara,
eftersom att du inte vet. Ø Jag gör inte längre det jag har passion för Ø Jag anser inte att jag är värd ett enkelt liv Ø Jag ifrågasätter när saker och ting går för lätt Ø Jag styrs mer av normer än av lust Ø Jag är rädd för att kraven på mig själv ska öka Ø Jag börjar oroa mig för morgondagen, istället, för att vara kvar i nuet. Ø Jag styrs mer av anpassningen till min omgivning, än vad jag själv vill. Ø Jag är programmerad till en bristmentalitet, som gör att jag aldrig kan känna mig nöjd.
Ø
Mina flesta
beslut föregås av – jag måste eller
borde – istället för – jag vill eller
känner för.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Tänk om barn vore lika kloka som vi vuxna. Då skulle de inse, att livet inte är någonting enkeltSom du säkert förstår, så har vi mycket att lära våra barn. Ta chansen att så fort du ser ett lyckligt barn, ett barn som är helt närvarande i det han eller hon sysslar med och sätt dig ner och berätta vad livet egentligen handlar om. Och att hon eller han fortsätter att leva det liv hon nu gör, kommer det bara att leda till besvikelse när de blir vuxna.. Valet är ditt.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Militanta positivt tänkande, gör dig till en förlorare
En stor del av vårt samhälles
framgångsfilosofi, baseras på att det
ska finna en vinnare och en förlorare.
För om det finns en vinnare så måste det
finnas en förlorare, vinst är ju något
som står i relation till någonting.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Tar lärdom av det förflutna. Det som sker, det sker av en anledning, och om du är vaken förstår du att det finns något att lära sig av allt och alla. Människor som inte har förmågan att ta lärdom begår därför samma misstag, gång på gång, men har samtidigt känslan av att det som sker är något som ligger utanför deras kontroll. Du måste förstå att alla val du gör leder till ett resultat/konsekvens, bra eller dåligt så är det fortfarande följden av ditt tidigare val. Det här är något som många har svårt att ta till sig, mycket för att man inte vill bära skuld för en mängd felaktiga beslut.Men faktum är att du inte behöver känna skuld för någonting du tidigare gjort. För det första får det dig att må dåligt, och för det andra tjänar det ingenting till. Det som är gjort är gjort, och det går inte att ändra på. Ta bort uttryck som – jag borde ha gjort si eller så – eller - jag skulle ha sagt ditt eller datt. Detta sätt att prata med sig själv är föga utvecklande. Om du däremot ändrar dialogen med dig själv genom att säga något i stil med – om detta händer igen kommer jag att göra si eller så. Här för du en dialog med dig själv som både är positiv och utvecklande.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Brist- eller överflödspositivt tänkande, vad styr dig? Du som läst Tips från Coachen, kanske märker att ett tema som jag gärna återkommer till, är våra positivt tänkande. Skälet är för mig självklart och det är, för att det är där allt börjar. Våra positivt tänkande styr våra handlingar, våra positivt tänkande fungerar som gigantisk magnet, som manifesterar det du tänker på. Ibland är du mer medveten om kopplingen mellan dina positivt tänkande och det resultat du får. Många gånger sker detta i samband med att du har arbetat med ett aktivt målarbete, och där du disciplinerat hållit en viss tanke vid liv. Grovt generaliserat kan vi ha som utgångspunkt att det som ligger till grund för vårt agerande, är hur vi upplever vårt nuvarande til |
.jpg)
.jpg)
.jpg)