|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Huvudsida |
Information om oss |
Uppdragsgivare |
Våra tjänster |
Tips & Råd för företaget |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Tips
från coachen ska fungera som en
inspirationskälla till din
och/eller företagets utveckling.
ambitionen
är att du ska hitta svar på
frågor du söker kring, personlig
utveckling - livet - ledarskap -
företagandet -
affärsmannaskap - motivation -
kundrelationer - och mycket mer.
Innehållet är ett resultat av
såväl egna erfarenheter, som de
utmaningar som varit
utgångspunkten i tidigare och
pågående uppdrag, det kan också vara
uppslag där vi själva varit
såväl kund, som leverantör..
Oavsett varifrån underlaget
kommer, är vår förhoppning att
du som läsare ska få mycket
matnyttigt till dig.
Känner du att det saknas något,
är du varmt välkommen att komma
med förslag - frågor - egna
erfarenheter.
Mycket nöje!
John Rosenkranz
Copyright
Innehållet
på denna sida får
kopieras och distribueras för
icke kommersiella skäl, så länge
som författarens namn och
kontaktinformation medföljer.
|
|
|
Rädsla eller
Passion, Vad driver dig? Känner du till någon i din omgivning vars beslut alltid baseras på rädsla? När denne står inför ett viktigt beslut, så är det positivt tänkandena kring vad som kan gå fel som dominerar och avgör huruvida denne ska röra sig framåt eller inte. De flesta människor fungerar på det sättet. Istället för att se alla möjligheter till framgång de har och all den lycka detta kan föra med sig, att basera sina beslut utifrån sina drömmar, sin passion och en brinnande lust, väljer de att styras utifrån rädsla. De tillåter rädslan hålla dem själv borta från möjligheten att uppleva glädje. De flesta som lever sitt liv styrt av rädsla vet inte ens om det, de tänker inte ens i de banorna. De ser ofta sig själv som realister. De har också svårt att ta ansvar för sina egna handlingar. Rädslan att misslyckas, att framstå som en person som inte klarar av att göra någonting rätt eller riktigt är en av de rädslor som hindrar de flesta människor från att överhuvudtaget sätta tåspetsen utanför den komfortabla zonen. Grejen är den, att det finns inga misslyckanden. Misslyckandet står bara i relation till dina egna förväntningar och krav. Vad du än gör så producerar du ett resultat, och det som normalt sett kallas för ett misslyckande är egentligen bara ett annat resultat än vad du hade hoppats på. En person som styrs utifrån sin passion och sina drömmar kommer alltid att vara framgångsrik. Bara att leva ett liv fritt från rädsla är framgång, om något. Den som har sin passion som drivkraft, springer hela tiden på möjligheter, nya vägar dyker upp, intressanta människor kommer in i hans eller hennes liv ideligen. Detta är något som den rädslostyrde aldrig får uppleva, eftersom att han eller hon alltid kommer att befinna sig i sin trygga tillvaro, där allting är som det alltid har varit, och troligen alltid kommer att förbli – för det är säkrast så..
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Lura dig inte till att tro att du utvecklas när du lär dig Quick Fix. Många som strävar efter personlig utveckling, är ofta på jakt efter Quick fix lösningar, som ska få dem att lyckas att hantera en specifik situation, man vill ha svar på frågor som – vad ska man säga när… eller hur ska man göra när… men det är viktigt att förstå att detta är bara konstgjord andning, detta är inte utveckling, du kommer aldrig åt självaste orsaken med detta sätt att utvecklas. Sann utveckling sker inifrån, och handlar inte om att hantera det som sker på utsidan. När du förändras på insidan kommer nämligen utsidan också att förändras. Detta innebär att de situationer du söker Quick Fix lösningar för, kommer att försvinna i den takt som du förändras.
Att använda
sig av Quick Fix, är en
symptomorienterad inställning, det vill
säga att du försöker manipulera själva
resultatet. När du försöker manipulera
ett resultat eller ett symptom, kommer
orsaken alltid att finnas kvar vilket
innebär att den hela tiden kommer att
komma tillbaka. När du arbetar med det inre kommer du åt orsaken, och när du har förändrat orsaken kommer också symptomen att försvinna.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Passar ett coachande ledarskap er verksamhet?
Vår kurs
som går under namnet
Coachande Ledarskap är
väldigt populär. Mycket beror på att
allt fler ledare får upp ögonen för
denna typ av ledarstil. Man har en
känsla som säger att detta sätt att
verka är det rätta. Vad som dock brukar
framkomma under våra diskussioner är att
alla kanske inte har de
förutsättningarna som krävs, för att
fungera som coach i organisationen.
Några av
fördelarna med ett coachande ledarskap: >> De utvecklar förmågan att ta egna initiativ >> De tar eget ansvar >> Kommunikationen blir tydligare >> Skapar en lösningsorienterad organisation >> Människor ökar såväl självkänsla som självförtroende >> Personlig utveckling uppmuntras >> Medarbetarnas engagemang ökar >> Eventuellt missnöje blir underlag för konstruktiva dialoger
Vanliga hinder för att införa det coachande ledarskapet: >> Man är rädd för konfrontationer >> Brist på tid eller lust >> Man vet inte hur man gör >> Man är mer intresserad av sig själv, än andra. >> Det är lättare att sparka människor som skapar problem, än att komma åt orsaken >> Det är inte uttalat i arbetsbeskrivningen att coaching ingår i arbetsuppgiften >> Man har inte förmågan att vara tillräckligt objektiv >> Värderingsgrunden för hur man ska förhålla sig till medarbetarna är inte förankrad >> Rädd för att medarbetarna ska utvecklas till för starka individer. >> Man har inte tillräckligt stor förtroende till sina medarbetare
>> Du hjälper individen att utveckla sina egna mål. >> Du vägleder genom frågor >> Du frågar för att väcka insikter >> Du hjälper medarbetaren att utveckla en egen handlingsplan >> Du får medarbetaren att vara ärlig mot såväl sig själv som företaget >> Du hjälper medarbetaren att hålla sina mål vid liv >> Du hjälper individen att finna lust och arbetsglädje Oavsett om du väljer att utbilda dig till coach, eller om du tar dig dit på egen hand, kan jag varmt rekommendera detta sett att leda dina medarbetare.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Gammal teknik till det nya, fungerar inte… Av olika anledningar så har min passion för skidåkning fått stå tillbaka en sisådär 12 år, Men nu skulle John få chansen att damma av de gamla kunskaperna och slänga sig ut i pisterna som om tiden hade stått stilla, för nyligen var familjen Rosenkranz i Åre på en minisemester. Jag blev snart varse om att det enda som stått stilla, var min egen utveckling inom skidåkning, och med tanke på den oerhörda skillnad det var att åka på dessa nya modernare lagg, skulle jag nästan vilja se mig som avvecklad. Visst tog jag mig ner, och visst kunde jag svänga, men det var liksom någonting som saknades. Det var det där härliga flytet. Förvisso är kanske kroppen inte av samma karaktär som när jag var 20 år, men sinnet hade en klar bild av hur det hela skulle gå till och hur känslan av kombinerad kontroll med total frihet skulle infinna sig när jag slängde mig ut i backen. Efter första dagens åkning kunde jag visserligen lägga skulden på de för stor pjäxorna jag hade hyrt, och till viss del att det trots allt hade gått några år sen sist, jag stod på några skidor. Den andra dagen började med att jag gick in till skiduthyraren och bytte pjäxorna, och prata lite kring huruvida jag skulle ha lite hårdare skidor än de jag åkt på dagen innan, eftersom att jag inte fick fullt utbyte av min åkning. När han hade fått min historik som skidåkare J förklarade han för mig att man måste använda sig av en helt annan teknik för åka med dessa skidor än med de jag åkt på i min ungdoms dagar. Den åkstil som jag är skolad till att använda mig av är inte aktuell längre, tvärtom, så gör den bara skidåkningen ännu jobbigare. I mitt stilla sinne slår det mig att allting går framåt, även om man inte alltid vill erkänna detta för sig själv. De vore enklast om allting nytt, utformades på ett sådant sätt att jag själv slapp att förändra mig. Mina funderingar spann vidare, och jag började fundera över det här med försäljning, och i vilken utsträckning den tekniken har förändrats och konstaterade att tekniken i princip är den samma som den har varit i hundra år, det som har förändrats är skalet. Det är som om man skulle förändra sin åkteknik enbart genom att byta skidkläder. Kunderna är som skidorna, de är inte av samma mentala material som när säljtekniken började utvecklas, men merparten av de tekniker som lärs ut idag, görs baserat på någonting som inte längre finns. När du har förstått detta, så kommer det att bli som för mig och skidåkningen, du behöver inte anstränga dig något mer, för kunderna liksom skidorna gör jobbet åt dig….
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Säljglädje är den rätta vägen till framgång Förra gången tog vi upp säljflow som ämne, och tydligen var det något som många ville veta mer om, och därför spinner vi vidare på ämnet även denna gång. När man känner glädje i det man gör, blir det så mycket enklare att uppnå de resultat man vill. Se därför till att försöka hitta glädjeämnena i dina dagliga göromål, och därmed kan du komma ifrån eventuell slentrianförsäljning. En tydlig signal på att du inte har en inställning som talar emot dina ambitioner, är när du funderar för mycket över, hur och vad du ska göra eller säga. Det känns emotionellt ansträngande att komma framåt. En annan signal är om du regelbundet känner dig slutkörd efter en arbetsdag. Jag vet, att många resonerar att känslan av att vara slutkörd är ett bevis på att man har ansträngt sig. Personligen vill jag inte hålla med på den punkten, jag anser att man bara har valt, att utifrån sina personliga förutsättningar, jobbat på fel sätt. När du genomför dina arbetsuppgifter på ”rätt” sätt, fylls du nämligen med energi.
Det som oftast hindrar oss från att
känna den där upplyftheten är att vi
sitter fast i gamla normer och invanda
tankebanor, detta försöker vi då
kompensera, genom att hitta meningen med
det vi gör, längre fram istället. Målen
sätts många gånger upp för att vi ska
orka genomlida det vi just nu håller på
med.
.. Kan du medvetandegöra skälen bakom det du i dag gör och om du gör det av rätt anledning.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Desperata singlar får sällan en partner Många säljare agerar ofta på samma sätt som människor som lever ett singelliv, och som är i desperat behov av att finna en livspartner. De tenderar att få jaga extremt mycket för att finna den rätta, plus att de har svårt att bli sedda som mannen eller kvinnan i sitt liv från den andre partens sida. För vem vill inleda en relation med en desperat person? Som nämndes, finns samma beteende hos många affärsmän och kvinnor i sin strävan att bygga affärsrelationer, där desperationen efter att bli bekräftad som en potentiell livstidspartner fungerar som en dominant drivkraft. personlig utvecklings intresse för den typen av säljare är inte speciellt stor, eftersom att den affärsmässiga sexappealen lyser med sin frånvaro, det finns liksom ingenting att bli attraherad av. De flesta människor har så fullt upp med sitt eget liv, att de inte orkar eller ha lust att ha någon annans behov som en börda att bära. Precis som i det privat livet blir människor som har landat i sig själva och som inte drivs av desperationen där saker och ting ”måste” uppnå ett visst resultat mer attraktiva och mer intressanta. De har en förmåga, som gör att de fungerar som en människomagnet, det finns något intressant och tilltalande hos dem, som gör att de inte behöver anstränga sig för att folk ska dras till dem. Det är deras genuina självkänsla, den inre tryggheten, den totala frånvaron av oro och rädslor, ett utraderat behov av att bli bekräftad som är några av de viktiga ingredienserna som kännetecknar denna typ av individer.
Exakt samma
mekanismer är involverade inom
säljyrket. Hur ser det ut för din del är
du en kundmagnet eller får desperat jaga
för att få dina behov tillfredställda?
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Sluta upp med socialt kallprat. Det är en väl etablerad uppfattning att säljprocessen just ses som en process. En resa som påminner om en flerstegsraket, innehållande ett antal givna moment som behöver avklaras för att man ska ha skött sin försäljning på ”rätt” sätt. En av dessa steg kallas för den sociala fasen, och ofta när jag pratar med säljare kring just denna, så beskrivs denna som ett moment där man ägnar sig åt ”socialt kallprat”. Detta beskrivs också på ett sätt som att denna del, mer är ett måste och ett nödvändigt ont, mer än att man faktiskt vill. Det som är viktigt att förstå när det gäller försäljning, är att det först och främst handlar om relationer – om det nu inte är så att personlig utveckling har ett extremt stort behov av det du erbjuder – som småningom kan mynna ut i affärer. Att då se den del som faktiskt ligger till grund för om en relation ska komma att utvecklas eller inte som något som måste göras ser jag som ett stort misstag. För det första finns det ingen uppriktighet i ett sådant beteende, och för det andra så märks det om du låtsas vara intresserad fast du i själva verket inte är det. Om du är intresserad av att bygga relationer på genuina grunder, måste du förstå att för ett genuint intresse för dig ska uppstå, måste du först och främst visa på ett genuint intresse för personlig utveckling. Vem vet, om du inte säljer något kanske du får en ny vän J
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
En av mina
stora drivkrafter i mitt arbete är att
hjälpa andra människor till att finna
och etablera ett konstant flowtillstånd.
För många kan det låta väldigt flummigt
eller så kan det rent utav uppfattas som
utopi.
Din
omgivning märker hur ditt liv för en
stund flyter fram på en ”räkmacka”, med
funderingen kring vad du gör..? Du blir
ställd mot väggen och kan inte svara,
eftersom att du inte vet. Ø Jag gör inte längre det jag har passion för Ø Jag anser inte att jag är värd ett enkelt liv Ø Jag ifrågasätter när saker och ting går för lätt Ø Jag styrs mer av normer än av lust Ø Jag är rädd för att kraven på mig själv ska öka Ø Jag börjar oroa mig för morgondagen, istället, för att vara kvar i nuet. Ø Jag styrs mer av anpassningen till min omgivning, än vad jag själv vill. Ø Jag är programmerad till en bristmentalitet, som gör att jag aldrig kan känna mig nöjd.
Ø
Mina flesta
beslut föregås av – jag måste eller
borde – istället för – jag vill eller
känner för.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Tänk om barn vore lika kloka som vi vuxna. Då skulle de inse, att livet inte är någonting enkeltSom du säkert förstår, så har vi mycket att lära våra barn. Ta chansen att så fort du ser ett lyckligt barn, ett barn som är helt närvarande i det han eller hon sysslar med och sätt dig ner och berätta vad livet egentligen handlar om. Och att hon eller han fortsätter att leva det liv hon nu gör, kommer det bara att leda till besvikelse när de blir vuxna.. Valet är ditt.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Militanta positivt tänkande, gör dig till en förlorare
En stor del av vårt samhälles
framgångsfilosofi, baseras på att det
ska finna en vinnare och en förlorare.
För om det finns en vinnare så måste det
finnas en förlorare, vinst är ju något
som står i relation till någonting.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Tar lärdom av det förflutna. Det som sker, det sker av en anledning, och om du är vaken förstår du att det finns något att lära sig av allt och alla. Människor som inte har förmågan att ta lärdom begår därför samma misstag, gång på gång, men har samtidigt känslan av att det som sker är något som ligger utanför deras kontroll. Du måste förstå att alla val du gör leder till ett resultat/konsekvens, bra eller dåligt så är det fortfarande följden av ditt tidigare val. Det här är något som många har svårt att ta till sig, mycket för att man inte vill bära skuld för en mängd felaktiga beslut.Men faktum är att du inte behöver känna skuld för någonting du tidigare gjort. För det första får det dig att må dåligt, och för det andra tjänar det ingenting till. Det som är gjort är gjort, och det går inte att ändra på. Ta bort uttryck som – jag borde ha gjort si eller så – eller - jag skulle ha sagt ditt eller datt. Detta sätt att prata med sig själv är föga utvecklande. Om du däremot ändrar dialogen med dig själv genom att säga något i stil med – om detta händer igen kommer jag att göra si eller så. Här för du en dialog med dig själv som både är positiv och utvecklande.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Brist- eller överflödspositivt tänkande, vad styr dig? Du som läst Tips från Coachen, kanske märker att ett tema som jag gärna återkommer till, är våra positivt tänkande. Skälet är för mig självklart och det är, för att det är där allt börjar. Våra positivt tänkande styr våra handlingar, våra positivt tänkande fungerar som gigantisk magnet, som manifesterar det du tänker på. Ibland är du mer medveten om kopplingen mellan dina positivt tänkande och det resultat du får. Många gånger sker detta i samband med att du har arbetat med ett aktivt målarbete, och där du disciplinerat hållit en viss tanke vid liv. Grovt generaliserat kan vi ha som utgångspunkt att det som ligger till grund för vårt agerande, är hur vi upplever vårt nuvarande tillstånd. Och detta i sig skapar för många en otrolig paradox, eftersom att vi lika generellt, kan behöva uppleva en brist för att vilja ha någonting mer. Problemet för många som vill ha mer, är att den upplevda bristen blir den målbild som kommer att vara den som blir styrande när det gäller dina beslut för framtida åtgärder. Det som kännetecknar många människor som upplever ett bristtillstånd, är att den dominanta drivkraften är rädsla, sen spelar det ingen roll hur mycket den enskilde individen egentligen har eller äger det är dennes känsla för detta som blir styrande. Det man måste förstå med tankens kraft är att det du tänker på är det som du drar till dig, och är det som så att dina dominanta positivt tänkande kretsar kring din upplevda brist, då kommer det helt enkelt bli så att det är det du drar till dig, vilket i sin tur kommer att ge dig mer av det du egentligen inte vill ha. Å andra sidan, kan du känna tacksamhet för det du redan har och känna att du faktiskt har allt du behöver och mer därtill, så kommer du per automatik attrahera till dig ännu mer överflöd. Om det nu är så enkelt varför får vi då inte lära oss att vi ska göra på detta sätt? Svaret är att de som har lärt dig hur du ska tänka, själv inte visste bättre eftersom att det är så de själva har blivit fostrade att tänka. Människor planerar sin framtid baserat på vad historien har lärt dem. Har man då erfarenheter som upplevs som obehagliga, blir man rädd för att dessa ska inträffa igen, vilken kommer att ligga till grund för hur man planerar inför framtiden, dvs. man planerar för förluster och brist. Ett bra exempel på en kollektiv manifestation är det mänskliga beteendet inför en lågkonjunktur. Människor påverkas av en mängd ”förståsigpåare” och ”finansiella spåkärringar”, som säger – nu blir det sämre tider, håll i pengarna – vad händer? Jo, människor blir rädda och lyssnar på dessa domedags profeter, och hela samhället dras in i en negativ spiral, allt baserat på någon eller någras rädslor. Jag kan själv inte låta bli att spekulera över hur en lågkonjunktur skulle utveckla sig om människor inte lät sig påverkas av dessa rykten… Det enda du faktiskt kan kontrollera, är dina positivt tänkande. Förvaltar du den möjligheten väl, kommer du få precis det liv du vill ha, se därför till att du gör det.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Ägna dig åt personlig avveckling istället utveckling. Ett av de vanligaste sökorden som i dag lockar besökare in på jrutveckling.com är ”personlig utveckling”. Denna gång tänkte jag att vi skulle utmana begreppet personlig utveckling en del, och därmed kanske få oss att ägna oss åt personlig avveckling istället. Ordet personlighet kommer är ett utbrytarord från det latinska ordet persona, som betyder mask med ljud. En sorts mask som skådespelare använde sig av under antiken. Har man det som utgångspunkt blir det lite komiskt när man tänker på att personlig utveckling, handlar om att utveckla den mask vi bär på, eller t.o.m. förstärka den. De flesta människor har blivit utrustade med en social mask, ett beteende som till största delen formades under vår barndom, detta kallas för präglingar och generellt har dessa präglingar handlat om skuld, rädsla och otrygghet. Vi fick tidigt lära oss hur vi var ”tvungna” att vara för att bli omtyckta, vilket ledde oss in i anpassning, och därmed skedde separationen från vårt genuina jag. Vi förstod att för att vi skulle bli omtyckta och ”vara” någon, måste vi först och främst ta hänsyn till vår omgivning och andra hand kom vi själva. Denna typ av separation skapar en frustration och förvirring hos människor, där personlig utveckling ska fungera som ett verktyg för lyckas handskas med den tillvaro vi i dag upplever att vi sitter fast i, hur vi ska hantera de människor i vår omgivning som dränerar oss på energi, men som vi är rädda för att mista. När hjärna, hjärta och själ säger förmedlar samma budskap är vi genuina, då är vi sanna mot såväl vår omgivning som emot oss själva. En stor del av den personliga utveckling som sker i dag riktar sig mot det intellektuella planet. Vi lär oss hur man ska säga, och hur man ska agera, men hur kommer det sig att människor inte mår bra?? Min uppfattning är för att det aldrig förankras på de två övriga planen. Med detta vill jag inte påstå att det utbud som finns att tillgå i dag är något som ska förkastas, men att det är viktigt att förstå att oavsett om du läser en bok, går på en kurs eller tar hjälp av en coach är ditt eget ansvar och engagemang det som avgör i vilken utsträckning du kommer utvecklas eller avvecklas.
Personlig
avveckling handlar om att få all den
visdom du inhämtar eller besitter att
falla igenom trossbotten, och förankras
i både själ och hjärta. När du har
kommit dithän behöver du inte längre
fundera över om du säger de rätta
sakerna, hur din omgivning ska uppfatta
dig om du duger eller inte, för då vet
du… att allt du gör är rätt.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Dresscodes är förlegat Nämligen med att, bara för att man klär sig utifrån vad som känns rätt och naturligast, så är detta jämställt med att komma på kundbesök i trasiga joggingbyxor och flipp flopp tofflor. Problemet med människor generellt, är att man är så otrygg i sig själv så man försöker sminka över detta med hjälp av att vara andra till lags eller försöka vinna andras gillande genom att klä sig ”rätt” Behovet av bekräftelse blir du medveten om när du inser för vems skull du väljer dina kläder. När dina positivt tänkande går mot personlig utvecklings egen klädsel eller reaktion för den du har valt, har du inte valt kläder med hjärtat, då är det rädsla som styr. Rädslan att inte bli accepterad för den du är. Den genuina säljaren, är sig själv rakt igenom. Det är när hjärnan, hjärtat och själen säger samma sak som det är rätt, och när det är rätt, kan det aldrig bli fel.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan! Vill du ha gratis Tips & Råd, skickat till dig? Klicka här! *************************************************************************************** Vad innebär egentligen framgång?Generellt så definieras bilden som en framgångsrik affärsman eller kvinna, baserat på inkomst, titlar och materiella attribut. Den typen av framgång tros man bara kunna uppnå på någon annans bekostnad, antingen genom att ihärdig kämpa för att ta kunder från konkurrenterna eller att vara den hungrigaste personen på företaget. Vill du uppnå genuin framgång behöver du definierar vad framgång egentligen handlar om, och förstå att de tidigare nämnda attributen egentligen inte är framgång. Framgång är något som sker inom dig, det är din syn på det du redan har, som avgör om du ser dig själv som framgångsrik eller inte. Framgång är alltså ett sinnestillstånd, och inte ett hav av prylar och titlar. Risken är när du mäter din framgång på det materiella planet, är att du utvecklar en rädsla för att förlora det du har eller att du hela tiden måste jaga för att hålla din framgång uppdaterad. Framgång handlar alltså om din inställning och syn på det du i dag har. Och är det som så, att du inte anser dig vara framgångsrik i dag är det föga troligt att du kommer att känna dig framgångsrik med en ny klocka för 40 ooo kr. jovisst för en kort period kanske, men det förutsätter ju att någon lägger märke till den, och än hellre kommenterar detta. Vad är då vägen till framgång? Framgång är som tidigare nämnts ett sinnestillstånd, ett som vi i regel försöker uppnå genom att få bekräftelse från vår omgivning. Sinnestillståndet brukar beskrivas som total glädje och harmoni, en känsla av inre frid, en stark självkänsla. Det är känslor som vi vill uppnå genom det vi kämpar för att få. Min personliga uppfattning är att du kommer att uppnå framgång, när detta inte längre är ett mål för dig. När ditt behov av att vara framgångsrik försvunnit, och omsatts till en ambition att göra andra människor framgångsrika. När du kommit till den punkt där du genom att vara den du är och göra det du trivs med kan få andra människor att känna att de växer i din närvaro, det är då du är framgångsrik. När du har lagt ner mentaliteten som präglas av konkurrens – kamp – vinst – förlust – rätt – fel – brist – rädsla och oro, då är du framgångsrik. Ingenting av detta motsätter det faktum att det kan vara roligt att konsumera, skillnaden är att detta inte längre görs baserat på vad din omgivning ska tycka och tänka om det du köpt eller det du gör.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan! Vill du ha gratis Tips & Råd, skickat till dig? Klicka här! *************************************************************************************** Personkemi är inget som påverkar dig Det finns ingen kemi i den bemärkelsen att två eller flera personer träffas och där uppstår en kemisk reaktion. Personkemi är ett begrepp som används till försvar för att du inte lyckas hantera vissa människor, eller rent utav inte tycker om dem, eller tvärtom. Att luta sin oförmåga att handskas med andra människor mot begreppet personkemi är paralyserande och avvecklande. Det finns en enkel ”naturlag” som i princip alltid gäller i mötet mellan människor, och det är att människor tycker om människor som tycker om en själv. Din möjlighet ligger därför i att tycka om så många människotyper som möjligt, och är detta något som du känner spontant är en omöjlig uppgift, ja då finns det kanske någonting inom dig som du utveckla. Det ytterligare en princip som gäller i alla möten med människor och det är den som handlar om speglingar. Vi människor anser att andra människor skapar våra känslor oavsett om dessa är negativa eller positiva, så speglar vi oss själv i andra människor. Så i stället för att skylla på dålig kemi, konstaterar du att det är någonting som händer i dig i mötet med vissa människor som gör det svårt för dig att vistas tillsammans med dessa, och det är något du vill ta reda på vad detta handlar om och samtidigt lyfta upp och arbeta bort.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan! Vill du ha gratis Tips & Råd, skickat till dig? Klicka här! ***************************************************************************************
Är du orsaken eller symptomen av stress?
nyligen
höll jag en kurs på en anläggning
där det parallellt, genomfördes en kurs
som handlade om stress. jag pratade en
del med arrangörens värdinna, och
frågade henne vad deras utgångspunkt var
när det gäller stress. hon sa, att hon
inte hade så stor koll på deras
seminarium, men fyllde på med sina
teorier. Jag kunde inte låta bli att fråga henne (lite provocerande ;) ) hur ser du på människor som lever i samma samhälle som dig och som inte är stressade, eller än hellre på kvinnor i samma samhälle som är lugna som filbunkar... är det något fel på dom? Poängen är den, att om vi är av den uppfattningen att stress är något som vi tvingas in i, så ser vi på vår livssituation utifrån ett perspektiv som säger att vi inte har någon som helst kontroll över det liv vi lever. Kan du å andra sidan se dig själv som orsaken, ja då har du faktisk möjligheten att vara orsaken för ett mycket mer harmoniskt liv än ett som fyllt av vardagsstress. Stress är, som jag ser det ett resultat av våra positivt tänkande, dvs. vår syn på det som sker. Du väljer själv om du ska bli stressad av det som sker eller inte. Men om det är så, att du resonerar som kvinnan jag träffade... så ligger stressen, ja livet helt utanför din kontroll... Som jag ser det är stress, ett direkt ett resultat utvecklat utifrån rädsla. det kan handla om rädslan att misslyckas, rädslan att inte komma i tid, rädslan att få ett dåligt rykte i din omgivning, rädslan att i andras ögon inte duga till, rädslan att bli av med jobbet, etc. etc. Hur gärna du än vill, så ovanstående rädslor något som ligger helt utanför din kontroll, även om du lever med illusionen att du har kontroll över det, så är det något du aldrig kan styra över. Det enda du kan kontrollera är ditt sätt att tänka och förhålla dig till det som sker, valet är ditt.... är detta en anledning till jag ska få må dålig, tycker jag det? Blir svaret ja... tillåt dig må dåligt. men då är det du som har gjort valet.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Vilken image vill ditt företag ha? Image kommer från det italienska ordet imago, och som betyder bild. detta är något som företag arbetar stenhårt med att bygga och upprätthålla. Man vill ju att de som ska bli deras framtida kunder, ska attraheras av den bild man försöker förmedla ut till marknaden. Vad jag vill ta upp denna gång är om er image, är någonting annat än tonvis med smink, och när det väl gäller så håller inte det inte längre ihop. Utan det börjar skönjas en massa sprickor bakom den uppmålade fasaden. Ganska nyligen blev jag kontaktad av ett företag, som intresserad av mina tjänster. i första samtalet beskrev dom sig själva som extremt framgångsrika, med en tillväxt och lönsamhet överstigit alla förväntningar. för att sedan när det var dags att göra en eventuell affärsöverenskommelse vid nästa tillfälle, hade man knappt några pengar att satsa. Det kanske bara är jag, men utifrån mitt perspektiv finns det en viss motsägelse i den image man målade upp vid första kontakten, och den bild de förmedlade vid nästa tillfälle... Jag tror att om man nu tvunget ska sminka sig, och försöka förmedla en bild, så är det viktigt att den stämmer överens med varandra oavsett om du ska sälja eller köpa. för vem vet den som är din leverantör i dag, kanske blir din kund imorgon. Att tuppa upp sig för att försöka vinna någon annans respekt är bara tecken på en dålig självkänsla, gå inte i den fällan du också. Hur det gick med personlig utveckling? Jorå... vi är igång :)
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan! Vill du ha gratis Tips & Råd, skickat till dig? Klicka här! *************************************************************************************** Vad är det egentligen vi letar efter när vi går och köper oss en bok inom personlig Utveckling, eller går på seminarier inom samma område? Kommer personen att säga något som jag aldrig tidigare hört? Eller kommer de att prata på ett språk som jag helt plötsligt förstår? Vad som många gånger gör dessa talares budskap så kraftfullt, är att deras budskap relaterar till publiken, att han eller hon kommer åt känslorna, och bygger emotionella broar mellan deltagarna. Du lägger boken åt sidan, eller vandrar ut från en härlig och upplyftande föreläsning… du har en känsla av att du redan uppnått framgång inom det område du valt. ”Yes, jag kan lyckas med allt jag tar mig för, och ingenting kan stoppa mig längre”
Vad händer sen? Hur ska vi göra för att behålla budskapet kvar inom oss, och låta den visdom vi insupit, få bli vår kompass för våra framtida känslor och handlingar? Skälet till att vi ofta förlorar/tappar den energi och de budskap vi fått, är att vi inte ger oss tid att cementera det i oss själva… det finns där men bara på det intellektuella planet, inte i hjärtat och inte heller i vår själ. Vårt intellekt utsetts för ett extremt brus, med tusentals intryck per dag som ska försöka samsas… och därmed också försöka komma fram till någon form av inbördes prioriteringsordning kring vad som är viktigast just nu.. Oftast blir det den delen som vi upplever har de allvarligaste konsekvenserna som följd, som får förtur. Inte allt för sällan blir det också ”rädslan” som får bli styrande för vad som ska prioriteras. Som exempel kan vi ta en person som upplever sig bara finnas till hands för sin omgivning, på bekostnad av sig själv. Personen i fråga går på en kurs i att stärka sin självkänsla och därmed också kunna säga NEJ, till sånt som hon eller han faktiskt inte vill göra. Självkänslan och självförtroendet är på topp direkt efter kursen och känslan av att kunna ”misslyckas” med de egna ambitionerna är obefintlig. Men så snart han eller hon, är tillbaka in i vardagen och möter de situationer och de människor som hon/han haft svårt för, börjar uppvaknandet… De känslor som under kursen tryckts undan börjar återigen ge sig till känna. Nu börjar personen att förhandla med sig själv – ska jag gå på den linje jag bestämde mig för, eller…? – tvekan börjar frodas, med hjälp av de eventuella konsekvenser som börjar spelas upp – om jag säger nej, till den här uppgiften kanske den andre blir arg, eller om jag nu verkligen gör det jag egentligen vill kanske jag får sparken – rädslan för de eventuella konsekvenserna växer sig starkare och starkare, i samma takt som tron på en förändring blir allt svagare. För att nu komma fram till någon form av slutsats kring det hela, skulle vi kunna säga: De lösningar och svar då får via kurser och föreläsningar har du många gånger själv inom dig… de finns där om du bara tar dig tid att lyssna till dem. Avsätt därför egen tid, ibland lite längre (2-4 dagar), men framförallt några halvtimmar eller kvartar per tag, utan ljud eller andra störningsmoment. Lyssna till dig själv, låt svaren bara få bubbla fram, ta fasta på det som kommer upp. Ta beslut och våga sen att stå kvar i dessa… om du lyssnar till dig själv och du går på det som faktiskt känns rätt… ja då kan det inte bli fel, även om det i det kortsiktiga perspektivet kan upplevas så…,
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Gör dig av med väskdängarmentaliteten om du vill hitta flytet.
Trots den oerhörda
kunskap och insiktsfullhet vi idag har,
kring hur vi som människor fungerar,
Skälen för en
säljare att göra affärer skiljer mycket
från den tid då yrket började ta sin
form.
Idag har vi större
valmöjligheter för att skapa en
grundtrygghet – som borde prägla vårt
förhållningssätt
personlig
utvecklings behov tar
sig ett annorlunda uttryck idag, och
bottnar ofta i helt andra grunder en
tidigare.
Som säljare måste
agera utifrån insikten att i
säljsammanhang så är dina behov av
sekundär betydelse. - Vill du tjäna mer pengar, se först till att kunderna gör det. - Vill du att kunderna är lojala mot dig, visa först att du är lojal mot dem. - Vill du att kunderna är ärliga, börja med att vara ärligheten själ gentemot kunderna. - Vill du att kunderna litar till fullo på dig, visa att själv inte har några som helst tvivel gentemot kunderna. - Vill du ha kontroll över dina affärer, överlämna kontrollen till kunderna. - Vill du att kunderna visar sig nöjda med dig, visa först hur nöjd du är med dem. ”Du får aldrig njuta av en blommas praktfullhet, om du inte tillgodoser fröets behov först” Det är när du är genuint kundorienterad, som du finner flytet och kan arbeta utifrån minsta motståndets lag.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Lär dig leva i nuet, på riktigt.
Många
av oss är nu tillbaka efter semestern,
som för de flesta av oss har haft till
uppgift att ladda batterierna
Detta
för att vi idag utsätts och utsätter oss
själva för ett extremt mentalt brus.
hjärnan jobbar för högvarv. Att leva i nuet på riktig, innebär att ditt mentala brus avtar, du känner dig inte längre stressad och befinner dig i ett behagligt lugnt tillstånd dagarna igenom.
Du
har säkert hört det någon gång ”lev i
nuet” – gårdagen är historia och
morgondagen är inte garanterad
Vår
personliga historia har präglat oss, den
har fått oss att sätta etiketter på allt
vi erfarit, den har fått oss att
Vilket innebär att när vi hamnar i nya
situationer, så blir dessa inte nya
eftersom att det är vårt förflutna som
Att leva i nuet innebär att möta nuet utifrån vad nuet är just nu. Du kan inte uppleva nuet om du har det förflutna med dig in i denna situation. Att leva i nuet innebär att du är helt ren från historia, att neutralt betrakta det du ställs inför, utan att värdera – dina värderingar är just ett resultat av historien – utan att bedöma, eller döma utan att sätta etiketter eller trycka in det du upplever i ett fack. Du bara ÄR i det som sker, med det eller den du möter. Det handlar om att betrakta och inte analysera, att känna men inte hitta en orsak till känslan.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** De flesta säljare har säkert någon gång fått höra att det är viktigt att bli omtyckt av kunderna, och detta är inget jag argumenterar emot. Vad jag däremot vill lyfta fram är hur mycket utrymme detta får i din försäljning och på vilket sätt detta uttrycker sig. Varför är det då viktigt att bli om tyckt av en potentiell kund? Jo för om personlig utveckling tycker om dig innebär det med stor sannolikhet att denne har ett förtroende för dig (för vi har inget förtroende för dem vi inte tycker om, plus att vi inte köper av dem som vi inte har förtroende för) Vad jag däremot har märkt, är att säljare som strävar för mycket efter att bli omtyckta, många gånger uppnår en motsatt effekt. Detta av den enkla anledningen att detta i grund och botten är ett egoistiskt behov från säljarens sida, och inte har någonting med personlig utveckling att göra. Utifrån personlig utvecklings perspektiv så har ju denne inte avsatt tid för ett möte, som enbart går ut på att tillfredställa en säljares behov av att bli omtyckt. Här kommer vi då in på en gammal sanning, och det är att vi tenderar att tycka om människor som tycker om oss.
Så mitt råd till
dig är (om du nu påverkats av trossatsen
om att det är viktigt att vara/bli
omtyckt) att sträva
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Under sommaren har frågan om positivt
tänkande blivit ett hett ämne (igen).
Ett flertal mail har kommit till I ett mail ställdes frågan ” som du har beskrivit tidigare är det ju lätt att tänka positivt när allt flyter på, men vad gör man när man känner att negativa saker hela tiden ramlar på en?” Brevet var betydligt längre än så men jag tänkte att vi lägger fokus på frågan som den nu är utformad.
Jag
brukar ha det som en bra måttstock när
det gäller huruvida jag är en positiv
eller negativ person, genom
Våra
negativa positivt tänkande har nämligen en otrolig
förmåga att, inta skepnader på ett
sådant sätt att vi inte ens är medvetna
om att vi är negativa. Vi kan tycka att
våra negativa positivt tänkande handlar om att vara
realistisk, och vad
Att
bli en positiv tänkare, innebär ett
arbete som går ut på att ersätta dina
vardagliga negativa positivt tänkande mot
Som
du säkert märkt är det lätt att fastna i
sk. Negativa tankespiraler, där småsaker
tenderar att ta oanade proportioner,
bara för att vi möter dessa händelser
eller personer med en från början
negativ inställning,
Genom att metodiskt bli medveten om, när
de negativa positivt tänkandena – åsikterna slår
till, kan du lika metodiskt Du kan till exempel ställa några av följande frågor till dig själv: - Berör den här händelsen verkligen mig? - Är detta som sker, verkligen värt att bli eller vara negativ över? - Mår jag bra, genom mitt sätt att tänka just nu? - Är jag beredd att känna som jag gör nu? - Är det här det absolut bästa jag kan göra av situationen?
-
Vad är det egentligen som får mig
att bli negativ över den här händelsen?
Kom ihåg! Att det är ditt sätt att se och värdera det som sker som avgör hur du mår, och inte händelsen i sig.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Bli inte en del av någon annans problem.
Människor har en
tendens att grotta för mycket i andras
problem och bekymmer, vilket många
gånger mynnar Ingen människa mår bra av att må dåligt.
- Du kan aldrig ta
bort någon annans negativa upplevelse,
genom att uppleva detsamma.
Med detta är det
inte sagt, att du inte kan ha
förståelse, ha empati eller stödja de
som har det svårt, tvärtom
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Låt inte skulden få grepp om dig
Ett
vanligt förhållningssätt som figurerar i
mänskliga relationer, handlar om att
belägga såväl sig själv som sin
Man uttrycker sig något i stil med: du borde inte ha gjort xxxx – du skulle ha xxxx – Om jag bara hade xxxx – etc.
Dessa uttryck lägger fokus på något som
redan har hänt, och som inte går att
göra någonting åt, det
Vi
kan inte vrida tillbaka klockan och göra
det gjorda ogjort, varför ska vi då
välja att lägga en massa energi
Detsamma gäller, ifall någon annan har
gjort något du tycker borde, ha gjort på
något annat sätt. Istället
Om
du å andra sidan är den som blir belagd
med skuld från omgivningen kan du bemöta
detta med:
Med
en sådan inställning, kommer du faktiskt
att leva utifrån talesättet ”man lär sig
av sina misstag” istället
Det
som har varit har varit, låt det bli en
sanning som du lever efter, och ta hand
om nuet istället för att leva i
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Myten om leendet Man hade
nästan lust att slänga en rutten tomat
på den där hånflinande kraken i spegeln,
så att han skulle Nä, riktigt så illa var det faktiskt inte, men det kändes kul att skriva ;-) Ett stort leende är en viktig
ingrediens för framgång i livet, och det
är inte så mycket att argumentera om.
Om nu kundernas uppfattning om
företaget påverkas i vilken utsträckning
man möts av glädje och ett
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Undvik att
besvara missnöjda kunder via mail
I vilket fall
som helst så är det viktigt (om man har
ett intresse av lojala kunder), att möta
dem så personligt
Om
personlig utveckling som
svar på sitt missnöje får ett e-post
meddelande, finns det en risk att detta
läses med just
Är det så att du
absolut vill eller måste skriva e-post
med syfte att få personlig utveckling på ett bättre
humör, är det viktig
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Utbildning är bra, men inte allt. Förra tips & råd, (Är du född till säljare, eller inte?) väckte en del reaktioner då det visade sig att personerna i fråga, kände att jag tog udden av deras utbildning. Något som man efter mycket slit med all rätt känner sig stolta över. Det är aldrig fel med att utbilda
sig, men jag personligen anser att det
finns en övertro på utbildning och Det är personen bakom utbildningen
som avgör hur arbetsuppgifterna
genomförs. Ta till exempel två personer
Svaret är nej! För det är inte
i den formella utbildningen själva
genomförandet sitter, det ligger djupare
än så. Fortsätt gärna att förkovra dig, men var försiktig så att du inte tappar dig själv på vägen.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Hur kan du överträffa personlig utvecklings förväntningar Visst låter det som
musik? Har ni också det inristat i sten
i organisationen, "vi ska alltid
överträffa våra Har ni det, så är ni
inte ensamma. Jag är helt övertygad om
att minst hälften av de leverantörer du
själv som Frågan är om eller hur
ofta du som kund har upplevt detta?
Spontant när senast överträffades din
egna Hur gör man då för att lyckas, för
det räcker inte enbart med att sitta i
fikarummet och slå sig för bröstet, om
Svårare än så är det inte.
Och
vips!! så lägger personlig
utveckling ribban för
vad som krävs av er, för att ni ska
kunna Begå inte det misstaget många företag gör, genom att tro att ni vet vad kunderna förväntar sig. Om ni inte har gått en kurs i tankeläsning, är risken stor att ni tror fel. Kundernas köpbeteende talar sitt
tydliga språk, antingen kommer de
tillbaka eller så gör dom det inte. Men
- Är ni den enda leverantören - just
nu.. inom behagligt avstånd? Det finns massor av andra skäl, men ta dessa till att börja med, åk ut eller ring till kunderna och fråga:
- Varför handlar du
av oss?
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Tala aldrig, aldrig illa om någon annan. Du har aldrig någonting att vinna något,
på att tala illa om någon annan, det
slutar med att du låter som en
Det är förvånansvärt många människor
som trots denna vetskap, har svårt att
låta bli att kritisera, döma eller
Och om så är fallet – att man är fulländad – har man då behov av att kritisera eller döma? Att göra något av ovanstående, är
bara slöseri med energi och ger dig
absolut ingenting. Även om man för
I affärssammanhang kan många uppleva
detta som ett problem – man vet att man
inte ska tala illa om Eftersom att få har så mycket
erfarenhet att man sällan har belägg för
att tala illa om någon konkurrent, är
Prova!! Det är värt ett värt ett försök jag lovar.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Du kommer aldrig att bli först eller bäst genom att gå i andras fotspår
Har du en liten
tävlingsmänniska inom dig? En som inget
hellre vill än att vara den bästa? Någon
som
Det finns otaligt
med litteratur om framgångsrecept, till
snabbare affärer, lojalare kunder,
effektivare
Du, precis som alla
andra människor har du något, som gör
just dig unik, en gåva som när den
förvaltas
Jag är förvisso en
person som älskar böcker som underlag
för inspiration och utveckling, vad jag
tror är
För det är när du
är du - rakt igenom till 100% - som allt
bara flyter, du får precis det du vill
helt utan
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Är du född till säljare, eller inte?
Åsikten kring
huruvida man föds till säljare eller
inte är lika omdiskuterad som frågan om
man kan födas
Vad är rätt och
vad är fel?
Jag har personligen
väldigt svårt att förlika mig med tanken
att egenskaperna är genetiska, utan ser
det
”jag blir så
himla lätt arg, men det är för att jag
är italienare... du vet vi har ju ett så
hetsigt
Utan att ha någon
medicinsk skolning har jag min bestämda
uppfattning att det inte finns några hetsiga
Säljare är alltså
inget vi föds till, det är något vi
utvecklas till, precis som alla andra
yrken. Men våra personliga
Men generellt sett,
så är vi lärda till att se säljaren som
någon affärsmässig förtrupp, helt orädd
för döden
Även om jag själv
är säljare, skulle jag också kunna
förneka mig in i yrket, om det var så
att jag blir tvungen
Är du däremot en
genuin person med hjärtat på rätta
stället och som älskar att vägleda dina
medmänniskor
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Finns det något rätt eller fel inom försäljning?
Kan man använda
slanguttryck? Kan man använda ordet
”inte”? Kan man dra ett skämt? Hur
mycket måste
Min sanning är, att
det egentligen inte finns något rätt
eller fel, för faktum är att det som kan
vara rätt i ena
Vanligt är att man
som säljare intar en roll, baserad på en
viss nidbild över hur man ska uttrycka
sig och
Personligen så
anser jag att detta kan slå väldigt fel,
eftersom att när du går in i en roll är
det svårt att till Vad som sen är rätt eller fel, för just dig är något du med tiden kommer underfund med. Var dig själv, i alla sammanhang, alltid det vinner du på.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Gör fler affärer med ett ökat självförtroende.
Generellt satsar vi
på att öka vår kunskap, när vi vill
känna oss säkrare i affärssammanhang,
vilket i sig
Det
tillvägagångssättet har ungefär samma
effekt som om du inte är nöjd med ditt
utseende och därför Ett sviktande självförtroende är oftast resultatet av hur vi vill att vår omgivning ska uppfatta oss, vilket också är ett av skälen till att det inte spelar någon roll hur mycket kunskap vi läser oss till, vårt självförtroende kommer ändå inte att bli ordentligt förankrat, eftersom att vi aldrig kan kontrollera andras uppfattning om oss själva.
Självförtroende,
handlar om att ha förtroende för sig
själv. Dvs. lita på sig själv och sin
egen kapacitet. När
Det paradoxala är
att när ditt förtroende för dig är så
pass starkt att du inte längre behöver
bekräftelse, eller
Arbetar du som
säljare/affärsman/kvinna har du allt att
vinna på att utveckla eller stärka ditt
självförtroende.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Vinn – Vinn en välanvänd kliché
De flesta av oss
har någon gång använt oss av detta
underbara uttryck, för att beskriva
vilken sund och
Det jag vill bena
ut här, är om det är något vi säger för
att det är politiskt korrekt, eller om
det är något vi
Min personliga
uppfattning är att om vi väljer att
arbeta utifrån vinn-vinn attityden, så
ska vår fokus först och
Hade man däremot
stått för vinn-vinn, så hade deras
positivt tänkande och känslor varit helt
annorlunda. Tänkt dig Så om du står för vinn-vinn, visa det med ditt handlande och ha tillit till att ju mer du anstränger dig för att få din omgivning att lyckas med det de vill, desto mer kommer du att få tillbaka.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
*************************************************************************************** Förhandlingsteknik är, och har varit sen en lång tid tillbaka, ett väldigt hett ämne. Just att kunna hantera de förhandlingssituationer man hamnar i. Få lära sig de ”knep” som behövs för att få den andre parten att ge med sig och gå med på det förslag som man presenterat.
Personligen så är
jag av den åsikten att jag hellre
arbetar med frågan kring varför vi
överhuvudtaget hamnar i
Den typen av
förhandlingar jag syftar till är de som
jag brukar kalla för de
”ickekonstruktiva”, där parterna mer
Frågan är då varför
man som affärsman/kvinna hamnar i
förhandling? Mitt personliga svar är att
den andre
En duktig säljare
hamnar inte i (eller väldigt sällan)
förhandlingar, och det av den enkla
anledningen, att
Så mitt råd till
dig är att först och främst komma åt
orsaken istället för symtomen. För
faktum är att alla
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Alla vill på något sätt lyckas, men
många hålls tillbaka av deras egna
tvivel. Varje gång de målar upp stora
Innan någonting överhuvudtaget kan
slutföras, måste det finnas ett syfte
att fortsätta. Handlingar föregås Tvivel och negativa
positivt tänkande, är det
som sätter käppar i hjulet för syftet.
När en vision växer fram, finns det Du sitter därför fast mellan två
extremt starka krafter. Hur kan du då nå
toppen på stegen, när du hela tiden Svaret ligger i dina positivt tänkande. Du måste hindra dem från att ta kontroll över dina handlingar. Du blir vad du tänker. Eftersom att tvivel kan beskrivas som visionens motpol, behöver du lära dig att eliminera de mest destruktiva. Om vi inte klarar av att hantera våra
positivt tänkande, tvingas vi att spela mental
pingis, att ena stunden fyllas med
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Coach
eller förklädd diktator? Här vill jag lyfta fram några vanliga punkter, som jag personligen upplever att man missar eller har missförstått.
Vems mål ska
uppnås!
Kan du vara
neutral?
Allt är okej!
Du får inte
styras utifrån av vad du vill!
Väcka insikter.
Undvik kritik.
Var tydlig i din
roll!
Vem coachar du
egentligen?
Coacha i lugn
miljö.
Lyssna, lyssna
och åter lyssna.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Förtjänar du den framgång du vill ha?
Vad är din
första och spontana reaktion på den
frågan? Anser du att du förtjänar
framgång, kärlek och lycka?
Om din
initiala reaktion på frågan inte var ett
definitivt JA, ta en titt på anledningen
varför. Är det för att du Det var först i vuxen ålder som jag kunde konstatera att det nog var min lärare som inte var mogen för mig. För att förflytta din trosuppfattning till ett framgångstänkande, kan du göra följande:
1. Skriv
ner dina kvalitéer på en lista, och det
som är unikt med just dig. (strunta i
sånt som du
2. Fråga
människor du har förtroende för, och be
dem beskriva vad de tycker bäst om hos
dig.
3. Var
uppmärksam på saker som: vänlighet,
kunskap och glädje som du tillför andra.
Om de inte
4. Skriv
gärna ut listan på ett fint eller
exklusivt papper, med rubriken ”JAG
FÖRTJÄNAR FRAMGÅNG!”
5. Gör
dig fri från skuld. Vi gör alla våra
misstag, men det innebär för den skull
inte att vi inte förtjänar
6.
Börja tro
på dig själv – ett steg i taget.
Medvetandegör din dina framsteg, och
repetera för dig själv
7. Om
du fortfarande har problem att acceptera
att du förtjänar framgång, tänk på alla
barn, människor,
När du
gör detta dagligen, kommer du att
uppleva ett mentalt skifte. Istället för
att se det, du inte kan Du förtjänar framgång och lycka. Gå och fånga den, och var den underbara person du är menad att vara.
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Kan du ibland känna att du har ett tråkigt liv? Att det liksom aldrig händer något spännande? Du vaknar varje morgon, genomför
samma gamla ritualer, då går till jobbet
eller skolan, möter samma Vill du ha förändring i ditt liv?
Lösningen är DU!! Det är du som
bestämmer ditt eget öde. Du bestämmer
Det finns förvisso människor som vill
förändra sitt liv, men de sitter fast i
den komfortabla zonen, och missar Visst, det finns utmaningar och
problem som dyker upp, men om du gör
ditt bästa att förflytta dig framåt
Livet kan vara spännande och roligt.
Är du nöjd med din nuvarande situation?
Om inte, då kan det vara Möt dagen med ett öppet sinne, och
var vaken för alla de möjligheter som
knackar på din dörr. Förkasta Lev ditt liv som om det vore den sista dagen i ditt liv
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Vad vill du, och vad väntar du på?
En viktig del i
mitt arbete med att vägleda andra
människor, handlar om att få människan
att vakna, och
Jag brukar ställa
frågor som: ”Vad vill du ha?”
eller ”vad längtar du efter??”
eller ”Hur vill du känna dig?”
Eller
Ofta så följer jag
upp svaren med frågan: ”Så, vad väntar
du på?”
Hur ser det ut för
din del? Är du medveten om att du måste
komma fram till vad du vill ha innan du
kan få
Här är några
vanliga ”väntarpåframtiden” kommentarer:
”Om jag bara var gift, skulle jag
kunna….” ”när jag är De flesta av dessa, kompletteras med idéer kring vad som behövs för att vara lycklig eller få göra det personen längtar efter. När en person uttrycker sin idé för vad hon eller han verkligen vill, brukar jag fråga vad som hindrar dem från att. ”vara där nu” ”göra det nu” ”känna det nu”
Tror du att du
måste vänta på att få vara lycklig?
Eller att du måste förtjäna lycka? Eller
att en viss händelse
Det finns ingen väg
till lycka, lyckan är vägen. Framtiden
kommer aldrig att komma. Eftersom att
det är en
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Mer- eller nerförsäljning?
Inom säljyrket
pratas det en hel del om vikten kring
merförsäljning. Vilket isig inte är
något konstigt, det finns Eller, brukar era säljmöten kretsa kring frågor som:
Den dagen avsikten
genuint bottnar i någon av ovanstående
frågeställningar, då behöver ni inte
längre Det vi måste förstå, är att när vi agerar utifrån ett egoistiskt perspektiv, så möts vi av egoistiska reaktioner. "som man vill bli bemött, ska man bemöta andra"...ELLER???
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Höj
lägsta-, istället för högstanivån.
En
orsak till att många
prestationsinriktade människor sliter ut
sig, är att man försöker göra det som
görs
De erfarenheter jag
har, utifrån de klienter jag har
coachat, har entydigt visat på att de
som lägger sitt
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Måste du vara en vinnare för att lyckas?
Under de senaste veckorna har jag roat
mig med att läsa platsannonser (nej,
det är inte för att jag behöver
"du
ska vara en vinnare" - "du ska ha en
vinnarskalle" - "du ska inte tycka om
att förlora" - "du ska ha en
Vi har historiskt
lärt oss att man måste vara på ett
visst sätt, för uppnå det vi i folkmun
kallar för framgång.
Det enda sättet att
få reda på om idéer fungerar eller inte
det är att testa dessa, och det är
faktiskt inte
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Att famla i blindo,
eller att göra något som aldrig tycks ta
slut eller leda till någon form av
förändring, är något
För eller senare
övergår de flesta arbetsuppgifter till
någon form av rutin, där skillnaderna
från ena dagen till
Att ge ett
entydigt råd, för hur du ska öka din
motivation genom de mål du har kan vara
svårt, men du ska
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Hur skulle
du sälja ett puzzel?
Tipset! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
***************************************************************************************
Det som sker, sker av en anledning Härom dagen fick jag efter ett samtal
med en väninna, ett tydligt exempel på
hur det som sker och som som händer, som en naturlig del i din utveckling. Bli den som observerar det som istället för den som observeras. Tänk på det, nästa gång det händer dig något liknande. Resultatet då? ja, se själv... klicka här!
Lycka
till ! Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Skulle du köpa av dig själv?
Och ingen har hittills
rakt upp och ner spontant svarat "jag
skulle ha slagit till på en gång, för
att..." eller
Istället har jag fått svar som: "oj! det var en tuff fråga" - "jag vet faktiskt inte" - "eeeeeehhh!?"
Och jag kan därmed
konstatera, att den typen av säljare
inte har en gnutta affärsmässighet i
sig, då de inte
Lycka
till ! © Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** För vems skull ställer du frågorna?
Genom en serie möten,
samtal och sambesök med såväl coacher,
chefer och säljare har min passion för
Och det handlar om vilken
effekt frågan har på den person som får
den levererad. Det som har varit väldigt
Och anledningen har varit
uppsåtet bakom frågorna. Svararen har
nämligen inte upplevt att frågorna
ställs
Jag har valt att döpa
frågetyperna till: jag- eller du
orienterade, alternativt kund- eller
produktorienterade
Som ett exempel vill jag
beskriva en situation. Tänk er ett par,
som träffas på söndagsmorgonen där den
ene
- Hur var det igår?
Även om detta är ett
simulerat samtal, så är dess utveckling
väldigt vanlig i såväl privata som
affärsmässiga
Försök därför att
medvetet träna upp en neutral attityd,
och gör dig oberoende av vad du vill att den
andre
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! ***************************************************************************************
Jag fick frågan: "vad man som ledare ska
göra när man upplever att ens personal
"suger" all energi, och var
Jag vill se energi som en resurs, likt
pengar som stundom flödar in, och
stundom flödar ut. Det är dock viktigt
Det är tyvärr lite för vanligt att vi
glömmer bort oss själva här, och ger och
ger, för att sedan bli påminda om Vad gör man då?
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Mod är en viktig egenskap, och framförallt inom prestationsrelaterade yrken. Den senaste tiden har frågor kring obehag, och "prestationsångest" varit vanligt förkommande för mig. Hur påverkar det oss, vad kommer det ifrån och framförallt vad gör man åt det?
När vi får den där molande klumpen i
magen, och vi slåss mellan måsten, och
en känsla som säger att jag inte
Vill vi få en bestående förändring när
det gäller vår känsla inför situationer
som känns så obehagliga att dessa
leder till passivitet, räcker det
väldigt sällan med att slänga sig med
flåshurtiga klichéer, som - äh! kom
igen nu - det är väl inget att bekymra
sig över - tänk positivt istället - etc.
Oftast är dessa erfarenheter som vi
tagit lärdom av, så starka att de
fungerar som ett facit för framtida
Vad gör man då?
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! *************************************************************************************** Vill du VERKLIGEN hjälpa personlig utveckling???
Inom försäljning,
finns ofta ett mantra och det är att
”försäljning handlar om att hjälpa
personlig utveckling”. Och det är ju
Anledningen till
denna fundering, är säljares sätt att
hantera kunder som inte vill ha hjälp.
Min uppfattning är
Och som allt annat
inom försäljning, handlar det till slut
om den egna attityden. Dvs. om du nu
godhjärtat vill
Men om du å andra
sida bara ger sken av att vilja hjälpa,
medens det verkliga uppsåtet är något
annat, ja då
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Har det hänt dig
att du i din iver att lyckas göra det
rätta, fått uppleva det motsatta. Du vill
hitta det rätta
Jag brukar tänka på
Zlatan och hans kreativitet ute på
fotbollsplan. Min uppfattning är, att
han lyckas med det
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Blir
personlig utveckling
ointressant när denne väl har köpt?
Detta är något som
blir väldigt påtaligt, när säljaren
innan affären ringer upp en ”du och jag,
brorsan” attityd,
Skulle det nu vara
så att man inte är intresserad av att
höra av sig till personlig utveckling igen (eller
åtminstone inte innan
När kontrasten
gällande intresset för personlig
utveckling, mellan
före och efter affären är så olika, kan
man inte förvänta
Så mitt råd är:
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Är du beroende av bekräftelse?
Detta är en vanlig
fråga när det diskuteras, chefers och
ledarnas skyldigheter gentemot
medarbetarna. Just
Jag tänkte utmana
detta behov vi människor kräver eller
förväntar oss att någon annan ska
tillfredställa. Jag
Det ligger i vår
natur att vilja känna oss sedda och
uppskattade för det vi gör, för det är
ju så vi blivit
Den stora
skillnaden från nu och då är att vi är
vuxna individer, och därmed måste vi
också göra oss av med
Det finns nämligen
en stor risk i att befinna sig i en
sådan beroendeställning, och det är att
vi aldrig kommer
Den dagen du känner
dig genuint stolt och tillfreds med dig
själv och med det du uträttat, kommer du
heller Den bekräftelse du får då, kommer att komma som en bonus.
Ett annat
perspektiv jag vill lyfta fram är att
ingen vill ge något till någon som
kräver att denne ska får det...
Att vara beroende
av andras åsikter är en vana du snabbt
ska göra dig av med om du eftersträvar
en inre
Men om det nu är så
att du absolut vill få uppskattning,
från denne "någon" (vem det nu än är),
kan det vara
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! 8 nyckelfrågor du bör ställa i alla säljsituationer
Att sälja handlar
om att lösa en kunds problem – hinder –
utmaningar – behov – etc, på ett för
personlig utveckling så
För att få
personlig utveckling
till den medvetandenivån, är frågorna av
avgörande betydelse, hur de ställs – hur
de är
I vilket fall som
helst finns det åtta fundamentala
frågeställningar som bör besvaras i
varje säljsituation för
1. Vet
personlig utveckling exakt vilka problem de har?
5. Vad blev resultat av de
insatser som gjordes?
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Har du inte roligt är det något som är fel....
Att
ge ett enhälligt svar på vad som håller
oss motiverade är svårt, vad vi däremot
kan ha stor nytta av är att
Min högst personliga uppfattning är att
det vi gör ska vara roligt och
lustfyllt, det jag gör ska förse mig med
Jag kan inte låta bli att
fundera i de banorna, kring hur det
skulle se ut på våra arbetsplatser runt
omkring
Vad jag vill komma fram
till, är att det nog inte är vår brist
på motivation som alltid är problemet,
utan det
Jag har sagt det förut och säger det
igen... det handlar om våra positivt
tänkande, vårt
val när det gäller vår syn på
När du har förmågan att se det som sker:
som någonting bra - naturligt - en del
av livet - det rätta, just nu -
Du väljer själv hur motiverad eller
demotiverade du vill vara, det är en av
de få saker du faktiskt har kontroll
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Har du någon i din omgivning, som du får
en känsla av, har ett liv som flyter på
en "räkmacka"? där det verkar
Rätt eller fel, så är
pengar en oerhört stark, om inte den
starkaste drivkraften för oss människor
(åtminstone
Allt vi har gjort och allt vi kommer att
göra, kommer ge oss ett ekonomiskt
resultat, vad resultatet blir är ett
Personligen är jag en hängiven anhängare
till begreppet "tankens kraft", som
syftar till att vi får det vi tänker
Om vi tar det här med pengar som ett
exempel, så har vi en starkare förmåga
att tänka i banorna att vi har
Människor som programmerat sig till en
bristupplevelse på det ekonomiska
planet, kommer i princip alltid att
Så vill du ha mer av något, måste du
bara ändra dina positivt tänkande... Tänk att du
lever i välstånd och överflöd, se på
"Människor som inte har någonting... har det så, för att det har bestämt sig för att de ingenting har" Du kommer bli överraskad över vilken effekt det har.
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Ta det kallt vid kalla samtal.
En läsare,
ställde följande fråga: "Jag
sitter själv just nu och ringer kalla
samtal och har svårt att få iväg de
Och eftersom att
frågan regelbundet dyker upp från
läsare, tänkte jag att det är på sin
plats att försöka
Till att börja med
är det viktigt att komma underfund med
vad det är som gör att det känns motigt,
och svårt.
Troligtvis inte (ni
får rätta mig om ni anser att jag gissat
fel). Det är viktigt att förstå
sambandet mellan
Misslyckande:
Generellt sätt är det få av
oss som uppskattar ett misslyckande.
Detta för att vi får en känsla
Mål: I
säljarbetet jobbar vi mot mål. Dessa
fungerar många gånger som en värdemätare
för oss och hur bra
Vad skulle du säga om jag sa att du kan
uppnå dina mål om du struntar i dem? För
det är nämligen som så,
Värdet:
Att känna sig som en ekonomisk och
tidsmässig belastning för dem man
ringer, är föga motiverande. Jag vill för sakens skull att du tänker dig in i en situation där du arbetar med välgörande ändamål, och att du för dagen har fått till uppgift att skänka 100 000:- till de personer du ringer upp och pratar med. Hur skulle det påverka din känsla inför samtalen?
Om du känner att en
sådan uppgift skulle kännas enklare än
de du har idag, kan det vara på sin
plats att
Det blir vad det
blir: Det kanske låter
nonchalant, men det handlar om att
programmera sig till en lite mer
avslappnad attityd, och därmed undvika
risken att bli för "på". När
personlig utveckling
upplever att det finns en tendens
Passion:
När en uppgift inte längre känns
stimulerande, bör du på allvar fundera
över vad som krävs för att
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Inom
prestationsorienterade yrken brukar
begrepp och uttryck som, ta dig till
toppen, sikta mot stjärnorna....,
Det
ända som hänt är att vi har förflyttat
oss till en annan position, där vi kan
uppleva avsaknad av
Det är min fulla
övertygelse att prestation och
tillfredställelse inte på något sätt
måste leva i ett
För att kunna
kombinera prestation med
tillfredställelse, kan det därför vara
viktigt att konkretisera för sig Det kan därför vara på sin plats att med jämna mellanrum, göra ett "mentalt bokslut":
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! När det gäller prospektering, så är....
En av
försäljningens grundbultar är
prospekteringen. Du kommer aldrig att
möta en säljare som ”misslyckats”,
Prospektering borde
ses mer som en fråga om attityd, än som
en aktivitet. Det är något du konstant
behöver
Lycka
till !
© Copyright 2006 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Vem får ta del
av dina mål?
Vi vet att
mål, kan hjälpa oss att få en positivare
syn på saker och ting, det som ena
stunden uppleves som
Det som
tycks vara det svåra för oss människor
är att behålla målet - dessa har en
tendens att försvagas för
Mål förpliktigar oss till
handling, och det är nog en av de
vanligaste anledningarna till att vi
avsäger oss målen.
Mål ska förse dig med
energi och inte tvärtom, visar det sig
att dina mål ger dig prestationsångest -
minskad Men om vi nu förutsätter att du har hittat DITT mål, är min rekommendation att du delar med dig av detta till din omgivning. Anledningen är att ju fler gånger du upprepar dit mål för dig själv, desto starkare förankring får det, därmed ökar du möjligheten till att ditt mål kommer fungera som en katalysator för dig - du blir kreativare - mer lösningsorienterad - du får en positivare inställning - du blir gladare - etc. Låt dig inte nedslås av människor som försöker punktera din målbild, se istället på dem med medlidande, för det är vad de behöver. Anledningen till att de inte vill att du ska ha några mål är för att de själva inte har några.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Omgivnings- eller självkänsla, vilket styr dig?
Ordet
självkänsla har av någon anledning varit
ett vanligt förekommande begrepp, som
figurerat en hel del
En
återkommande fråga för mig har varit -
har vi verkligen den självkänsla vi tror
oss ha? - Ordet används ofta
Frågan är bara hur starkt
vårt beteende är förankrat i denna
medvetenhet. Hur många av våra val
baseras på
Detta görs,
baserat på att vinna eller behålla andras
gillande och acceptens. Det som kan vara
hindret för oss, --> Händer det att du tex. gör dina klädval baserat på vem eller vilka du ska träffa?
--> Händer
det att du kanske köper något lite
dyrare, i förhoppningen om att någon i
din omgivning ska bli --> Har det hänt att du fattar ett intuitivt beslut, som känns rätt, för att senare ändra dig? --> Händer det ofta att du gör sånt som innerst inne inte känns "rätt"
--> Om du stannar upp just nu.... vad
skulle du helst vilja göra, känns det du
gör för stundens som en
Så länge du gör det du
gör i all välmening, ska du inte bekymra
dig, eller fundera över vad andra tycker
och
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Varför gör vi det
vi gör?
Personligen tycker
jag att området är oerhört fascinerande,
men också väldigt komplext, vilket
innebär att
Och som alltid...
om ska man luta sig emot experter, ja då
kommer vi aldrig få veta sanningen, för
sanningen
För så länge vi
anser att vårt beteende, styrs av en
mängd yttre faktorer, ligger våra
känslor och vårt
Men för att försöka
komma tillbaka till det som jag
egentligen är ute efter, Så tycker jag
att vi för
Och för att öka
förståelsen för vårt eget beteende,
behöver vi bara fråga oss, vilken av
dessa skäl som
Men så kort och
gott, för att vi ska kunna ändra vårt
beteende behöver vi vara medvetna om
varför vi gör
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Finns det Secret Service i organisationen?
Ja, ja jag kände
för att vara lite lustig, men samtidigt
finns det en hel del allvar i frågan.
Som du kanske listat
Den utlösande
faktorn till innehållet i detta Tips &
Råd, är en händelse som utspelades för
ett tag sen på
Jag hade inte tid
att dividera med chauffören, så jag tog
snällt bakomvarande bil och åkte iväg.
Jag fick reda
I vilket fall som
helst kunde jag inte låta bli att
fundera över chaufförens uppfattning om
sig själv och sitt yrke,
Jag tror inte att
han skulle säga till sin chef, "vet du
vad, jag tycker att vi struntar i
kunderna, dom får klara Utifrån min erfarenheter, vågar jag påstå att det finns en hel del "secret service-" personal ute bland svenska företag, som säger sig stå för någonting, men handlar tvärtemot när det väl gäller.
Som jag ser det är
det viktigt att med jämna mellanrum
sätta sig ner och definiera och
konkretisera de
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Ett
hinder som många säljare brottas med, är
att man inte känner sig tillräckligt
betydelse- och värdefull Jag vill påstå, att det största
skälet till att personlig utveckling inte tar sig tid
till dig, eller är beredd på att
spendera En säljare, ses många gånger som
kostnad som dyker upp, utan att man som
kund har bett om det, och Vart jag vill komma, är att det helt
och hållet handlar om din egen
inställning till dig själv och det du
anser
Ta dig tid
Erbjud det här istället: Hitta möjligheterna att göra något bra av det du gör, så att det blir ett värde för personlig utveckling. En gång i tiden kom jag över ett
parti dörr ögon/kikare, och jag hade en
bild av hur kunderna skulle reagera Nu vill jag ju inte uppmuntra dig
till att bygga din kundrelationer på
samma sätt som jag gjorde då ;).. men du
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Jag vill tro att ingen
trivs med att tänka negativt, eller att
ha negativa människor i sin omgivning,
ändå tycks Vi kan konstatera, att
livet blir roligare, enklare och mycket
trivsammare om vi förser oss själva med
positiva Skälet till att många
av oss så lätt fastnar i negativismens
snara, är att de flesta är uppväxta och
fostrade till Även om det inte har varit menat att vara en negativ gödmaskin, så blir vi som barn lärda till hur vi ska förhålla, och uttrycka oss till sådant som inte stämmer överens med våra normer, om hur saker och ting ska eller borde vara. Vad är det då som
hindrar oss?? Det flesta vill ju se
sig själva som positiva individer,
vilket resulterar i att vi sätter den
etiketten på oss själva, Normalt sett brukar
detta tillstånd infinna sig när allt
bara flyter på (sen om det flyter på för
att vi är positiva, Om du strävar efter
att utvecklas som person så finns det
enligt min uppfattning två viktiga saker
att vara För det första,
det är inte de svagheter eller brister
du är medveten om som hindrar dig från
att vara lycklig, För det andra,
om du vill vara och känna dig positiv i
fler sammanhang än vad du gör idag,
måste du förstå, Ta som en liten
övning. Det spelar ingen roll
om det handlar om vägtullar, hur
politikers etik och moral är, vilka
beslut chefen tar, Hur vet man då om
det vi säger är negativt eller positiv?
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Låt konkurrenterna syssla med USP - vi säljer på riktigt I flera år har jag hört, att ett
framgångsrikt företag måste en sk USP
(uique sales point). Det har varit
USP’AR Så, istället för att ligga sömnlös,
och fundera över vilka USP ni har, så
kan du komma bra mycket längre genom Våra köp, gör på känslomässiga
grunder, så varför inte ta hänsyn till
detta, och jobba på att programmera En USP kan vara – ”vi är leveranssäkra” medens ESP istället blir – ”du behöver inte oroa dig för lång stillestånd, eftersom att du har dina produkter dagen efter din beställning” En annan USP – ”Vi ha
konkurrentkraftiga priser” medens ESP
säger – ”du kommer känna att du får
valuta för Alla duktiga säljare vet, att vi inte säljer produkter/tjänster (USP), utan ett upplevt resultat/värde (ESP) Kunder köper inte Nike kläder enbart,
för att de är gjorda av hög kvalitet,
utan för att få känna sig som Tiger
De köper inte Microsofts produkter,
baserat på personligt gjorda
undersökningar, utan för at de känner
Börja tänka utifrån vad Er ESP är.
Vad gör era produkter/tjänster, för
kunderna ska känna sig tryggare,
För dig som säljer tekniska produkter
eller konsulttjänster, och som tänker
att detta inte ä något för er – Tänk Så här har du det – kom ihåg att kunderna alltid baserar sina beslut på känslomässiga grunder, framför logiska, oavsett vad de köper. Så… Vilka är era ESP?
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! 1. Lek ”hitta mötet” genom att byta lokal och tid, i sista sepersonlig utveckling
2. Bry dig inte i
att boka mötesrummet i förväg. Led
gruppen från rum till rum, för att hitta
ett 3 Ta med dig 5 exemplar av materialet som ska gås igenom och fördela det på 20 deltagare. 4. Res dig upp och gå, med förklaringen, ”jag ska bara gå och ordna material till alla” 5. Använd inte någon agenda eftersom ”att alla vet varför vi är här” 6. Ha attityden ”att sitta i möte är inte detsamma som att arbeta”
7. Kombinera två
olika möten, i ett enda stort möta, och
försäkra hälften av deltagarna att de
inte 8. Tillåt alla ha mobiltelefonen på, och stanna upp om det är någon som ringer. 9. Använd visuella hjälpmedel som bara kan ses med kikare. 10. Avsätt tid till att reflektera över vad som hände på förra mötet. 11. Glöm att bjuda in berörda personer till mötet.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! 9 vanligaste skälen till att människor köper Detta är en väldigt
generell lista på varför människor
köper, men jag tror, att om du kan
koppla in dina 1. Människor vill ha mer pengar. De
startar eget företag - De skaffar ett
bättre betalt arbete - De investerar i
2. Människor vill spara pengar. de sparar för framtiden, eller en stor investering. De vill känna sig trygga 3. Människor vill spara tid. De vill
arbeta mindre, och tillbringa mer tid på
sånt som de kan njuta av. Detta får 4. Människor vill se bättre ut. De vill gå ner i vikt - trimma kroppen - påverka sitt framtida åldrande. detta får dem att känna sig mer attraktiva. 5. Människor vill lära sig någonting nytt. Det får dem att känna sig mer intelligenta. 6. Människor vill leva längre. Dom ser till att komma i form - få mer energi. Det får dem att känna sig friskare. 7. Människor vill ha det bekvämt. De
vill bli av med smärtor och värk, de
investerar i en ny säng för att kunna
8. Människor vill bli älskade. De vill inte känna sig ensamma, utan som någon folk vill vara med. 9. Människor vill vara populära, bli beundrade. Det kan vara på jobbet - i skolan - fotbollslaget - etc.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Det är inte målet som är viktigt utan syftet. Ja, jag vet att jag har
tagit upp vikten av att ha mål, men
utifrån den respons jag fått har jag valt
att försöka När man gör eller
strävar efter något som
har en mening, så handlar det om en
känslomässig upplevelse. Och Det är en typen av mening och
känslor, jag personligen anser att ett
mål ska tillfredställa. Hur vet man då
om Själva väntan på att få hem det man
har bestämt sig för att köpa, kan många
gånger vara mer lustfylld, än Målet (resultatet) spelar upp sig som
en mental film för ditt inre, där kan se
dig själv uppnå det du vill, men det En annan viktig del i din
"målsättning", är att mål många gånger
leder till att någonting måste förändras
för Det kräver alltså en förändring av
något slag (vilken typ, är högst
individuellt), oh det viktiga i det hela
är Tuta och kör;-)
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Vad vill du uppnå 2006 och efter det? Nyårsafton är på intågande, och för
många brukar detta innebära en
sammanfattning av året som gått, för att
Jag tror personligen att symboliken,
har en positiv effekt - att göra ett
mentalt bokslut - där vi ger oss
Nyårslöften ges, för att efter några
dagar - veckor - månader senare, bli en
belastning, och ett underlag för Detta Tips & Råd är tänkt att handla
om mål, och jag om någon har i åratal
hållit på att traggla med alla
Varför ska det då vara så svårt? Egentligen är det ju oerhört simpelt,
när man väl har hittat svaret. Om en
person verkligen vill något, med Vad det alltså handlar om är att
hitta den där passionen. För när du väl
har gjort det, då kommer resten Man har hamnat i ett "gillaläget
läge", där man befinner sig i en
position, där man åtminstone vet vad Man har fastnat i en cirkel, som
känns omöjlig att bryta - visst, kan man
få en lite vision om en ljusare framtid,
Det var när jag kom i kontakt med
följande frågor, som det ramlade på
plats för mig. Min förhoppning är att
1. Om du fick reda på att du hade
6 månader kvar att leva, vad skulle du
göra då?
2. Varför skulle du göra just det?
3. Vad är det egentligen, som
hindrar dig?
4. Vad kan du göra för att
eliminera dessa hinder? Så... då är det bara att sätta igång.
Min personliga uppfattning är, att
om jag svarar ärlig på dessa frågor För faktum är, att en passion inte
släpper taget om dig lika lätt som ett
påtvingat mål. Ditt liv, är det du har
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Bortse inte från dessa två viktiga punkter som alla kunder vill ha
Snabba resultat Hitta vägar som gör att personlig utvecklings väntan mellan köpet och resultatet, blir så kort som möjligt. detta så att denne kan glädjas åt sin investering på en gång. Försök att leverera produkten på utsatt tid, om detta inte är möjligt, var kreativ och försök hitta lösningar som ger personlig utveckling någonting att glädjas över på en gång.
Enkelhet
Förenkla även
köpen för kunderna, ju lättare det är
att köpa av dig desto fler kunder kommer
också att göra
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Hur
får du kunderna att ringa tillbaka, när
du lämnat ett Generellt sätt, har säljare svårt att få
kunderna att agera, det är allt som
oftast säljaren som ska se till att
Det
gör jag också, utan några som helst
problem, och det av den enkla
anledningen, att jag vill ha det som
Grunden för människors handlande är
motivation. Antingen så tror jag att jag
kan få det bättre, eller så tror Så, om du vill att din kund ska vara
lika driven som du, när det gäller att
flytta fram positionerna, är det viktigt
Tänk dig att någon ringt in på din
telefon, och sagt - Vi har 750 000 kr,
som vi har bestämt att du ska få, och
Jag har sagt det tidigare, och jag
säger det igen. Det handlar om värdet, värdet i ditt budskap -
värdet i Det är också viktigt att när du
förmedlar ett värde, så ska du
självklart kunna stå för det också. Det
finns allt Kan du inte på ett tydligt sätt
konkretisera hur resultaten uppnås, då
är det lika bra att inte säga någonting
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! 10 sätt att lättare, förhandla med självkänsla Att förhandla handlar
inte enbart om att komma överens med
personlig utveckling, en minst lika viktig del är att
komma Efter en serie förhandlingskurser under hösten, skulle jag vilja påstå att den påtaligaste frågan har handlat om självkänslan, har lyckats få det bästa erbjudandet? - blev jag utnyttjad? - la personlig utveckling alla sina kort på bordet? - är jag verkligen nöjd med det jag fick - den andre invände aldrig, var mitt erbjudande för bra? - etc. Det är aldrig en skön känsla att
behöva tvivla och ifrågasätta sig själv
under eller efter en förhandling. För
mig
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Nu i juletider, blir
det så påtaligt hur vi arbetar mot vad
vi egentligen står för. Allt för många
upplever en Du som har läst tidigare tips & råd, har kanske sett att jag ofta tar upp våra värderingar - attityder - beteenden, som beröringspunkter kring det aktuella ämnet. och detta av den enkla anledningen att det är det, det handlar om till stor del. Jag brukar välja att hålla isär värderingar och dela upp dem i två typer, "förankrade och ytliga", där de har olika effekt beroende på vilken kategori de tillhör. De förankrade, tillhör den genuina
delen av dig, och förser dig med energi
(eller så suger det åtminstone inte
När vi tittar på värderingar inom
andra områden kan vi krasst sett,
konstatera att dessa egentligen inte har
Exempel på "värdelösa"
värderingar. Värdering = Det är kunderna
som betalar vår lön! Värdering = Vi står för bra
service! Värdering = Det är aldrig ens
fel att två träter. Värdering = Man ska vara
generös. Värderingar eller floskler, ja det är
frågan, och vad står vi egentligen för?
Det skadar aldrig att rannsaka sig --> Upplever kunderna eller min
omgivning detsamma?
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Rekrytera säljare på ett "nytt" sätt. Det sker en hel del
"felrekryteringar", vilket många gånger
kan bli en ganska kostsam historia för
Som jag ser det, är
säljaren en investering för ert företag,
och investering ska alltid generera mer
tillbaka, Tittar vi generellt på
rekryteringar, så kan man många gånger
hitta liknelser mellan dessa och en
parningslek.
Vem ska ni då anställa?
Några av fördelarna. Fördelarna är många, så varför inte testa för att se vad som händer?
I omvänd
ordning...
Säg saker som: Om ni väljer att testa detta, återkom mer än gärna och dela med dig av dina erfarenheter.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Vad är viktigaste att tänka på inför ett kundmöte? Detta är en fråga som har kommit in från en av läsarna av Tips & Råd, och som jag ofta får på utbildningar.Jag ska ge dig min uppfattning, av vad som är viktigt. Jag vet att vissa kan uppleva att detta, går emot det traditionella sättet att se på försäljning. Men å andra sidan har jag ingen strävan av att vara som "alla" andra, utan jag vill vara den jag är, och jobba på det sätt som känns absolut bekvämast för mig, och framförallt på det sätt som ger mig bästa tänkbara utfall, med minsta tänkbara ansträngning.
1. Se till att ha rätt mental
inställning.
Dessa två personer kommer uppleva två
helt olika typer av klimat i mötet, där
den första kommer att få kämpa
2. Var förberedd på rätt sätt!
Läs på, men ta till dig informationen,
och om formulera den till
frågeställningar. Gå aldrig in ett möte
med färdig
3. Var ovetande men trygg
4. Var intresserad men inte beroende
av svaren Jag tror vi stannar där, har du några funderingar är du varmt välkommen att höra av dig.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Har du den disciplin som krävs för att förändras? Med all den kunskap, vi har inom personlig utveckling, och vad som krävs för att vi ska må bättre, måste jag säga att det är konstigt att vårt samhälle ser ut som det gör. För utifrån mitt perspektiv, skulle vi inte ha ett samhälle som ser ut som det gör om alla tog sitt ansvar för det egna välbefinnandet.
Vad är då problemet och varför finns
det så mycket irritation och aggression?
För att sen bli varse att det inte hade någon effekt - man ger upp, för att det inte fungerade..
En viktig punkt i vår strävan till att
må bättre är att, det ska vara lustfyllt
och inte upplevas som en belastning,
Gör det till en "kul grej", skratta åt det som händer, och ta inte saker och ting på så himla stort allvar. Involvera tex. kollegor på arbetsplatsen, sätt upp ett roligt mål, vi ska vara den gladaste och positivaste avdelningen på hela företaget.
Gör en överenskommelse att de närmaste 7
dagarna ska ingen få komma med något
negativ budskap, och försöka dra in
någon annan i detta. Och om det nu är
något negativ, så får det inte uttryckas
innan, man själv hittat det positiva i
det hela.
Eller så kan du välja köra ditt eget
race, där du bara ber din omgivning om
hjälp i din personliga utveckling. du
Personligen lever jag med tron att det
finns en mening med allt som sker
oavsett vad det är, och allt (hur dumt
Det är ditt val.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Hitta just "det", du vill stå för
Jag valde
att prova en nu frisör för ett tag
sedan. Mötet med honom, förstärkte
verkligen min uppfattning kring
Det
började inte som det normalt sett gör,
nämligen att frisören ställer de
sedvanliga frågorna hur jag vill ha - Ok.. berätta, vem är john - Äh... jag är väl en ganska normal person.. - vad jag är ute efter är vad som är viktigt för dig..? - Ok, jag vill att mitt liv, ska vara enkelt och jag vill njuta så mycket som det bara går.. - Kul, vad gör du för att du ska ha det, på det sättet?
- Har jag
inte har en massa måsten (som jag
förövrigt gör allt som går för att
eliminera), försöker jag känna efter
- Vilken härlig inställning, förövrigt när det gäller kläder, hur brukar du oftast välja att klä dig? - Jag har nog samma inställning där, vilket bruka leda till att jag gärna klär med ledigt. typ en "jeansmänniska" - Hur mycket tid är du beredd att lägga ner på håret på mornarna? - nästan inget alls.. det ska helst bara vara att rufsa till, och så ska det vara klart..
- Bra, som
jag känner spontant har jag tre olika
frisyrer som jag känner att de skulle
kunna passa dig ditt sätt att
Poängen med den här lilla historien, är
att detta är en person som har gått sin
"egen" väg, och med det också
Han har det resonemanget att han får de
kunder han förtjänar. så vad det handlar
om är att hitta en behaglig När du har hittat den balansen, så är det viktigt att du vågar gå på den linjen och inte tvivla på om det kommer att fungera eller inte.. för då finns det en risk att du blir något du inte vill.. Sa jag förresten att det går väldigt bra för honom?
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Har du börjat att förändra dina positivt tänkande än?
I de
senaste Tips & Råd, har vi haft ett
ganska stort fokus på de positivt
tänkande vi
tänker, och det är av den enkla
Det som är så
underbart med positivt tänkande, är att vi inte
behöver sitta fast i dom, eftersom att
vi alltid kan ändra
Ja, jag vet att du
säkert hört detta många gånger tidigare,
det är bara det att jag tror att vi kan
anstränga
Vanligt, är att man
konstaterar, att man borde bli bättre på
att tänka rätt positivt tänkande, och inte falla in
i negativa
Det krävs
disciplin
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Topp 10: varför att vi inte lyckas göra några affärer!
Ja,
du får ursäkta men jag kunde inte låta
bli att göra än "lista". Det ska ju
göras listor på allt och
1.
Säljaren är inte trygg i sig själv, sin
roll eller det denne säljer
Ok.. om det nu
ligger till på det här sättet, vad ska
man då göra åt det?
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Ett
gammalt, men ännu ej ordentligt
förankrat ämne, handlar om förmågan att
kunna säga nej.
Som jag ser det är
vår förmåga att säga nej en av de
vanligaste orsakerna till stress och
irritation. Och det
Varför ska det då
vara så svårt att säga nej?
Och eftersom att
barn i grunden styrs av lust och känsla,
är föräldrarnas krav och önskemål
speciellt kittlande,
Vad som brukar
hända då, är att många föräldrar
upplever att de hamnat i en maktkamp,
och tar därför till sin
Och det är ju klart
att tittar man tillbaka på det här viset
, kan vi kanske förstå att de
erfarenheter vi har från Nu kanske dina skäl till att du har svårt att säga nej, är andra, men det spelar egentligen ingen roll, för hur som helst är poängen den, att vi präglats av historiska händelser, och vi låter dessa bita sig fast vid oss och påverka våra beslut.
Det vanligaste
skälet till att vi har svårt att säga
nej, är när vi tror att konsekvensen
blir att vi gör den andre
Allt handlar om
hur man säger det
- Vad gör du på
fredag?
Här gav vi oss
själv kontrollen, genom att först ta
reda på vad den andre, egentligen ville
veta, samt att
- Vet du vad? Jag
önskar verkligen att jag skulle kunna
hjälpa dig, men det går tyvärr inte. Poängen med ovanstående exempel, är att du hela tiden ha kontrollen över dig själv, och behöver inte på något sätt rättfärdiga ditt beslut för någon annan, oavsett vad den andre vill.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Ägget eller hönan, vad är egentligen problemet?
Ibland måste vi stanna
upp och rannsaka oss själva, och fundera
över det är vi egentligen försöker
Jag får ofta frågor, som
låter något i stil med: "jag har en kund
som säger....., vad gör jag då?" -
Generellt sett har vi en oerhörd förmåga
att vilja hantera symtomen, samtidigt
som vår vilja att försöka Försök tänka omvänt
Vad det handlar om, är
att du vänder på steken, och tar ditt
ansvar. Tro mig, ju mer ditt
fokus ligger på din
Kom ihåg!
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Hur trygg är du inför en relation?
Trygghet, är avgörande
för en relations fundament. Hur kan du
då få den andre parten att känna sig
Här är det viktigt att
förstå, att det räcker inte enbart med
vad du säger. Står inte positivt
tänkande och
känslor
Sen kommer det inte spela
någon roll vad du säger, du kan lämna
vilka garantier du vill, det kommer
Det du måste veta, är att
det som är avgörande för hur trygg den
andre parten är med dig, står i direkt
Det som i sin tur avgör
hur trygg du är, grundar sig i hur pass
beroende du är av utfallet av
relationen/mötet.
Så återigen, när du gjort
dig beroende, kommer du inte kunna
utstråla genuin trygghet, och då kan du
Din grundkänsla är alltså
avgörande för vad du sänder ut, och för
att komma till rätta med detta, handlar
det
Det som har fungerat för
mig personligen är att tänka "det blir
vad det blir", och med det är det inte
sagt att
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Hur
vet en hund, att du är rädd eller
osäker? Hur vet en häst att du är rädd
för den?
Vad vi
kanske inte tänker på, att lika lätt som
ett djur kan göra det, så kan även
människor också känna Självklart sker det många gånger en ömsesidig projektion mellan två parter. Frågan är vad DU sänder ut?
Kan
det vara så att du har lite pirr i
magen, när du ska ringa dagens första
samtal - eller du ska kontakta
Den
känslan kan vara avgörande för de
resultat du får, och känslan i sin tur
är ett direkt resultat av det
Sätt upp mål, men gör dig inte BEROENDE
av utfallet. Då har du de bästa
förutsättningarna att komma
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! En vild gissning... jepp! det tror jag att du vill.. Hur ökar man sina intäkter?Är en ständigt återkommande fråga, som många vill ha en snabb och enkel lösning på. Jag har därför bestämt mig att ge de råden till de som önskar. Sen kan det vara som så, att svaren inte är de som du vill ha, men jag måste tyvärr ge dig dessa, för det, är det enda jag just nu vet..
Jag vill
bara höja ett varningens finger,
nämligen den att vilken av nedanstående
punkter du än väljer, 1. Fördubbla värdet av det du säljer. 2. Jobba dubbelt så effektivt. 3. Träffa dubbelt så många kunder. 4. Bli dubbelt så bra på att sälja. 5. Skaffa dubbelt så många prospekts. 6. Anställ dubbelt så många säljare. 7. Se till att kunderna köper dubbelt så mycket. 8. Se till att få hälften så många nej.. (nja.. det kan, kanske räcker för att dubbla intäkterna) 9. Jobba dubbelt så smart. 10. Bränn ut dig dubbelt så snabbt. 11. Arbeta dubbelt så länge. 12. Se till att inte tappa en enda befintlig kund. 13. Köp upp konkurrenterna Om ingen av ovanstående, punkter tilltalar dig, har jag några andra råd: 1. Ändra din inställning till pengar 2. Sänk din ekonomiska krav 3. Dra ner på din materiella standard 4. Var nöjd med det du har 5. Halvera din arbetstid och njut dubbelt så mycket av din lediga tid. 6. Se livet som något du har till låns... ta vara på varje stund som om du visste det.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Hur är du som relationsbyggare?
Med en sund inställning
till affärer, förstår man att om det
genomförs på rätt sätt, har vi en
inledning
Jag har en känsla av att
det sagts i tidigare Tips & Råd, men det
är väl värt att nämnas igen. Det
Hur är jag då som relationsbyggare?
Som
du kanske märker, går frågorna ut på
självrannsakan. se det som ett mentalt
bokslut.. är du på
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här! Finns det felfinnare i din närhet?
Jag tror att det bor en
liten sådan i varje människa, en person
som är väldigt duktig på finna
oavsett vilka situationer
den här personen ställs inför, finns det
alltid något som skulle kunna gjorts
Vill du veta varför?
Och
så länge "felfinnaren" inte är beredd
att ta det steget, kommer denne att gå
runt i livet som en
Jag
vet att jag inte är speciellt vänlig när
jag skriver detta, min förhoppning, är
det ska leda till eftertanke
Kom ihåg!
Det ända som kan hända, är det kommer innebära mer glädje för dig, och det är du värd.
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Detta är något som jag,
och jag tror.. många med mig har hört.
jag tror också att de som någon gång
Personligen har jag tyckt
att budskapet har varit "klockrent", men
det är nog under senare år som jag
Tidigare har jag hanterat
budskapet på ett mer flyktigt sätt,
kanske mer som någon form av en
Jag hade valt boken just
för att få lite styrning på mina
positivt tänkande,
och där stod det "du blir vad du
tänker"..
Ibland kommer bara budskapen till en som
på beställning.. sen den stunden så har
klyschan haft en
Jag
hoppas att den här (om det nu behövs)
lilla berättelsen kan ge dig en ny syn
på begreppet Här kommer några punkter som kan fungera som tankeväckare:
Om du svarat ja på dessa frågor och vill förändra din situation, är mitt råd till dig, Ändra på dina positivt tänkande.
Oavsett om det handlar om privat- eller
yrkesmässiga motgångar, ska du veta att
det är ditt sätt att Din självbild, är ett resultat av dina positivt tänkande, den inre dialogen. Hur pratar du med dig själv? Har det hänt att du sagt:
Det
kanske är andra positivt tänkande du har, men
oavsett vilket, så är det din sanning,
och det är de sanningen
Tänk på!
Lycka
till !
© Copyright 2003 John
Rosenkranz Klicka här! för att komma överst på sidan!
Vill du ha
gratis Tips & Råd, skickat till dig?
Klicka här!
Att
vara optimist är lätt.... i medgång, men
hur är det när allt inte stämmer längre?
kan vi säga att vi alltid
|
.jpg)